保险初步接触客户的技巧.pptxVIP

推销新语 ——初步接触客户的技巧;;2、寻找客户的各种方法;B.无限连锁介绍法;使用这种方法，你应注意相应的技巧： ○善于利用各种自己熟悉的关系 ○与每一个人洽谈时，都应有计划地要求对方介绍两、三位也需要相同产品或服务的人。 ○应注意了解和掌握每一顾客的背景情况，这在推销工作用品时尤其重要。;C.广告开拓法;D.资料查阅寻找法;目前，可以查阅的资料主要有：;E.中心开花寻找法; △中心人物的选择 △与中心人物保持一种融洽的关系 △与非竞争性的推销人员相互合作;F.其它寻找顾客的方法;二、约见的技巧;2、信函约见;3、电话约见;4、委托约见;5、广告约见;三、接近顾客的技巧;2、利益接近法;3、好奇接近法;4、问题接近法;5、求教接近法;6、调查接近法;7、其他方法;注意的事项：;敲开客户大门的小诀窍;四、为再访做准备;2、注意离开的细节;3、做好再访准备的八种方法;C、无法接近时 △留下商品目录、资料、模型等能引起客户关心的东西 △向他声明，你会再来拜访，并留下产品的促销方案 D、送礼品 （前次访问结束时，如果赠送样品、模型、试用品或与产品相关的礼物的话，再访时就可说：）先前送您的东西，用过了吗？ E、再访时间应慎重考虑 F、再访时也应保持适当的风度 G、再访前应与上司商量，研究问题，以获得明确的指示 H、再访前可向对方写一封致谢函或问候函，以加深对方的印象;让接触无处不在 让签单成为习惯;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011: