如何有效的制定销售政策工业品渠道管理.pptxVIP

如何有效的制定销售政策？;厂家制定销售政策时应遵循的四个原则; 销售政策; 厂家在销售政策的制定上，要能够有效的打动经销商的心。只有如此，才能让经销商心甘情愿为厂商卖力工作。;厂家的销售政策包括：;价格体系 图表;价格体系;三种价格体系各有其利弊：;限价销售;讨论：;案例分析;;究竟应该采用什么样的价格体系？;;返利政策：;三种返利政策类型;组合返利的其他指标：;返利政策优缺点比较;案例分析：西门子公司真空泵产品对经销商采取的返利体系;;;;信用政策;区域政策：;讨论：;案例分析;;;;;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (J