区域商家的地推模式以及推广方案(doc8页).docxVIP

区域商家的地推模式以及推广方案 目标消费群分析 第一类为中端消费群 , 年龄在 28—35 岁之间 , 他们是城市的主流 , 在人口比例中占据 人数最多 , 是具有相对稳定工作固定收益的人群 , 在装饰选择上追求价廉物美 , 所以我们 要锁定这第一类人群为重点推广对象 , 在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势 ( 时尚、前 卫、艺术化、人性化 ), 而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广 告及推广目标。 第二类为高端消费群 , 年龄在 35—50 岁之间 , 经济富裕、且有固定资产的外企、合 资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕 , 只要装修的品位高 , 价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群 , 是城市低收益的工薪家子 , 目前宣城家装市场上此类人群也占 很大比例 , 他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广 告宣传 , 对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告 , 价位力求比同类装饰业都低 一些 , 同时在装修质量上也要有所保证 , 服务的承诺上要让消费者放心 , 没有后顾之忧。 小区推广的 4 大优势 1、第一时间建立客户与专卖店的桥梁 2、客户的需求提前 3、最快、最大的占领市场份额 4、把产品植入客户的心中 客户消费的特性 1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服 务。 2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息 并进行分析比较。 3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。 4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣 , 能满足心理需求。 物业公司平台对装修及系列产品推广的优势 物业公司是在小区内直接与业主打交道的 , 能对产品的质量及售后有更好的保证物 业公司于生产厂商直接拿货 , 减少了中间经销商的盈利部分 , 我们给业主的价格更低廉 物业公司在覆盖的小区内拥有非常多的客户和潜在客户 , 在运输和推广上会节省更 多的人力成本 物业公司本身对装修施工的监管可以使得业主更方便装修的报建与审判 , 也可以更 放心的使用其提供的装修材料 为活跃商家的地推模式 , 平台将组织娱乐性质的线上线下活动 , 欢迎广大企业提供活 动奖品赞助。在小区内进行组织活动 , 来进行线下推广 ,( 比如小区的邻里节等 ) 。 活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动 , 做一些对于市场来说有利的事情。 让更多的朋友能够认识我们的公司和网站 , 这个时候在当地树立良好的口碑。 随着市场竞争的日益激烈 , 众多开发商面对市场竞争的压力 , 纷纷提出了“以市场为 中心”和“以客户为导向”的营销策略 , 以不断满足客户需求为中心。 由此可以预见 , 服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 服务营销也越来越受到开发商的重视。彩生活公司推出一种以物业服务沟通地产以 及一系列的为业主便携式服务的桥梁 这种效果影响很大 , 很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高 , 特别是那种不是很 大的店家对网络基本上没有多大的认识 , 而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千 或者是上万。客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户 外广告。那么我们应该如何从商家入手 ?第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢 的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象 , 可以采用互推的模式让店家提供打 折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网 给店家做一个活动的专题进行宣传 向实体店铺发放宣传单 , 宣传单做的一般就可以 , 但不能太差 , 并且附上电脑和手机 登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义 , 限定几天内免费注册的方式 , 相信 会有收获的 营销策划的基本框架 : 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 、营销情报与调研 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 、分析宏观环境的需要和趋势 、对主要宏观环境因素的辨认和反应 ( 包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境 ) 3、分析消费者市场和购买行为 、消费者购买行为模式 、影响消费者购买行为的主要因素 ( 包括文化因素、社会因素、个人因素、心理 因素等 ) 、购买过程 ( 包括参与购买的角色 , 购买行为 , 购买决策中的各阶段 ) 4、分析团购市场与团购购买行为 ( 包括团购市场与消费市场的对比 , 团购购买过程 的参与者 , 机构与政府市场 ) 5、分析行业与竞争者 、识别公司竞争者 ( 行业竞争观念 , 市场竞争观念 ) 、辨别竞争对手的战略 、判定竞争者的目标 、评估竞争者的优势与劣势 、评估竞争者的反应模式 、选择竞争者以便进攻