国际贸易操作实务讲义.pptxVIP

国际贸易操作实务;项目八 国际贸易谈判;活动一 美国商人;美国人;美国人;美国商人谈判习惯与特点的简要归纳;美国商人谈判习惯与特点的简要归纳;美国人;美国文化的五大象征;美国文化的五大象征;美国文化的五大象征;美国文化的五大象征;美国文化的五大象征;美国人;美国人;美国人;犹太商人谈判的主要习惯与特点;犹太商人谈判的主要习惯与特点;犹太商人谈判的主要习惯与特点;英国人;礼仪习俗 ;禁 忌 ;英国人特点;英国人特点;饮食;日本;日本;日本;越南;印度;韩国;阿拉伯;阿拉伯;俄罗斯人;法国商人的谈判习惯与特点;加拿大商人的谈判习惯与特点; ① 比较保守，重视友情，相信老朋友。 ② 讲究效率，不喜欢缓慢的、拉锯式的谈判。 ③ 责任心较强，注重信用，很少违约。 ④ 澳大利亚80％是欧洲移民，英、法2国居多，其商务习惯与特点分别和英、法商人相似。;活动二 学习谈判礼仪;【必备知识】;二、握手的礼仪;三、介绍的礼仪 ;四、宴请座次的排列 ;活动三 掌握谈判策略与技巧;【必备知识】;3．国际贸易谈判的人员组成;4．国际贸易谈判的过程;二、国际贸易谈判策略;疲劳战术策略是通过拖延谈判，想方设法使对方身心疲劳，以致产生厌倦、急躁心理，从而达到预定目的的战术。 疲劳战术的办法为： 1）举行投对方所好的活动，使其疲劳； 2）热情地、主动地与对方攀谈，甚至在休息时间拜访，使其缺少必要的休息； 3）连续紧张地举行长时间的无效谈判； 4）在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠； 5）在谈判中采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。;2．以攻为主;3．出奇制胜;4．软硬兼施;5．兵不厌诈;6．引入竞争;;三、国际贸易谈判技巧;2）非语言沟通 在人际沟通中还采用“非语言” 的形式来传递信息，例如人的表情、姿态、动作等等。“非语言”的形式千变万化，内涵极其丰富，比起语言来具有无可比拟的优越性。 在国际贸易谈判中语言有时存在障碍，可以用非语言沟通来进行适当补充，比如微笑，但并不是所有的非语言体现都是一致的，所以要考察好了才能使用，需要注意的是全球的面部表情具有一致性。 ;2．谈判的技巧;;;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen