创新销售之产品吸销与连单技巧教材.pptxVIP

创新销售——产品吸销与连单技巧丁　正　桃01入店率吸引法则02柜台布局留客法目录03柜台氛围营造法CONTENTS04连带销售之色彩连带法05卖手型搭配师连单启动系统01入店率吸引法则柜台六率业绩倍增三种途径卖场引流策略卖场诱目陈列法卖场截流技巧柜台六率陈列技巧　　01. 02站位技巧　　. 留客率入店率回店率试穿率03语言技巧　　. VIP管理06柜台六率成交率连单率语言技巧0504　思维、思路　业绩倍增三种途径增加顾客购买频率增加进店人数增加客单价业绩倍增三种途径卖场引流策略卖场氛围营造：线上引流：外围引流：1、陈列　色彩规划　产品搭配　灯光氛围2、软件　员工状态　员工专业度　员工仪容仪表3、热销氛围营造　试穿　做搭配　做演练　1、派单　2、外拓　3、工间操　4、喊麦　5、截流1、公众号推广2、电话预约 3、微信推广营销 卖场诱目陈列诱目陈列要素大道具小商品主题分明色彩诱目陈列技巧暖色比冷色更具诱目性艳色比浊色更具诱目性对比手法提升诱目性灯光氛围提升卖场诱目性 诱目性色彩的运用　橱窗　店铺入口处　　　店内陈列　货架陈列展示　180ＣＭ以上展示架“卖场截流技巧引导话术站位技巧肢体语言员工状态 02店铺布局留客法动线规划“留客“法导购站位“留客”法服务“留客”法店铺布局留客法动线规划留客：里间亮点角落亮点改变顾客行走动线服务留客：　超值服务“脱”OPTION 05We have many PowerPoint templates that has been specifically designed.导购站位留客：服装统一导购分区责任到人店铺氛围营造法03新品上市陈列法主推系列陈列法滞销商品陈列法提升销售连带销售陈列法店铺氛围营造法新品上市陈列法Dp 点陈列法 风格 类别主推系列陈列法滞销商品陈列法陈列要素：主推搭配点缀辅助提升连带销售陈列法 启动卖场连单陈列系统启动卖场连单陈列系统0104连带销售之色彩连带法明度搭配法色相搭配法服饰搭配四大法宝明度搭配法HEAD INFO HEREWe have many PowerPoint templates that has been specifically designed相搭配法 单色搭配（同一色相）色相搭配法补色搭配（突出色搭配）邻近色搭配（一个色系相近）色相搭配法服饰搭配四大法宝无彩色搭配技巧四灰色能与全部有彩色搭配白色与米色搭配会显得不够干净太过浅淡的灰色与白色搭配会使白色不洁净黑配深灰会显得太过压抑沉闷尽量避免黑色与浅淡的颜色搭配面积搭配技巧各彩色在构图中所占量的比例大呼应搭配技巧法花衣巧搭配：色彩相呼应情侣搭配：你的领带我的衫橱窗搭配：你中有我 我中有你花衣搭配技巧花衣搭配有关系找关系没关系拉关系拉不了关系 创造关系创造不了关系强迫发生关系最终扯上关系宝连带销售之色彩连带法黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、 驼色、纯白+纯黑单色搭配找深浅邻色搭配是经典白色最佳搭配色：绿色、蓝色、黄色灰色最佳搭配色：粉色、橙色中性无色不出错补色搭配找最养眼服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦2、创造竖条纹3、不对称显高4、亮点越高越显高5、提高腰线越显高6、精纺面料越显高7、大图案显矮8、深色显瘦9、再高一点穿高跟鞋05卖手型搭配师连单系统启动连单卖手的6大特点提升连带率的策略专业连带销售四步曲连带搭配6大思路连单时机连单卖手的6大特点01微笑、保持热情02步伐再加快30%03未实现个人目标自愿加班04动手大于动口05没有顾客时截流. 06面对顾客时拥有强烈的目标 提升连带率的策略占据顾客的大脑，有感受才会有销售销售前创造产品卖点的构图语言：卖点+形容语言14空闲时，彼此搭配拍照研究适合顾客类型、身型、风格的搭配，同时营造柜台气氛和工作乐趣顾客试衣时，自然进行附加搭配.25顾客试衣时，迅速拿四至五套衣服给顾客36做出柜台商品的“胶囊”搭配方案专业连带销售四步曲问—如何与顾客互动打招呼，送赞美 生客迎宾方式 熟客迎接方式2、问需求 品类、色彩、场合、封闭式提问看 问看肤色、形体、气质、骨骼感 试 赞试—连单动作分解 1、连带时机 2、1：3：3搭配原则 1搭多原则 多搭多原则赞先赞顾客再赞美衣服适宜的赞美词句总 结连带搭配6大思路1、色彩连带法2、品类连带法3、场合连带法4、亲情连带法5、专柜连带法6、促销连带法皮肤有深浅决定服饰颜色的深浅脸型大小决定服装轮廓的大小眼睛大小决定花型大小五官大小决定饰品的大小五官的清晰定色彩的强烈及花纹的清晰度五官模糊使用柔和的色彩及模糊的花纹连单时机——试衣间说到哪里摸到哪里先照镜子眼神交流肢体语言催眠式的肢体动作 A：胸 B：腰 C：提臀先赞美顾客再赞美衣服先赞美顾客再赞美衣服说到哪里摸到哪里