汇景新城营销方案.pptx

汇景新城销售及推广报告;营销，是一个价值发现与价值传达过程 居住价值、景观价值、投资价值…… 价值无处不在，哪个才是最能打动购房者的决定性因素？ 报纸广告、软文炒作、户外广告、公关活动…… 哪种手段才能最有效传达理念与信息，直接而有效或含蓄而感染人？; 营销，也是一种基于产品硬件的心理博弈过程 在传统营销中，以产品本身长期占据了重要地位，而实际上，现如今的营销仍是围绕产品进行系列的包装。 户型、建筑立面、材料，及其组合的产品本身，很大程度上决定了房子的价格热销程度。 然而，客户对产品的认知，却不尽如人意。 ; 两个厨子 第一个厨子努力根据顾客的口味，把开水白菜做成清水白菜、卤水白菜，甚至酸辣白菜。 第二个厨子却喜欢教人怎么吃，教北方人喝凉茶，教外国人喝凉茶，告诉他们喝凉茶的种种益处。 第一个厨子叫“市场导向”或者叫某家小店，第二个厨子叫“引导市场”，或者叫王老吉。 这就是营销，是一种力量。 ;客户未必就能慧眼识珠。他们需要被引导，甚至被教育。 他们需要突破观念，需要接纳去认可，认可产品、价格，以及营销方式。 价格的探索与制定、货量的组织及推货节奏、甚至是一线置业顾问帮他们下一个重要的人生决定、投资决定。 突破客户的心理障碍，打消客户的顾虑，这就是销售策略应该完成的内容。 ;然而正是这两个显而易见的过程， 迷惑了很多开发企业，以及专业的地产营销人。 在楼市这个无烟的战场， 很多人在苦苦探寻，不得其法； 也有很多人因此而折戟沉沙。 这些人与企业正是前车之鉴， 他们的反面教材，让我们学会营销！ 执着。对本质的认知与笃定，定会让人有所收获！; 在汇景新城的营销推广过程中，基于企业实力与无可比拟的区位优势，以及领跑化州楼市的产品品质，将我们的营销回归到越简单越有效的营销优势上来。 ; 如果我们仅把火热售罄作为目标，那绝对是一个失误。 没有将汇景新城的真正价值完美地发掘出来，获取最大的经济效益，所作的一切营销都是失败。 卖光不是目标！ ??标是成为化州楼市神话！;回归营销的根本，在此过程中，汇景新城的营销推广，销售策略与推广策略应当注重两方面，在这两个过程中，形成强有力的销售力： 1、推广策略：重点在卖点的梳理与推广，产品的展示； 2、销售策略：把握客户的心理，利用推货节奏与价格政策、优惠等策略，取得博弈得胜利。;第一部分：营销计划及时间节点安排 第二部分：价格策略 第三部分：推货及资金回笼计划 第四部分：推广总体策略 第五部分：营销推广费用预算 ;第一部分： 营销计划及时间节点安排 ;2011项目营销推广节点安排;第二部分： 掌控预期法价格策略 ;动态定价策略;掌控客户价格预期与心理承受度;这一过程中， 我们帮助客户，克服了他们自身对价格理解与接受的心理障碍。 利用价格策略， 为项目价格的提升创造了一个巨大的空间， 为项目的市场地位、市场占有率、客户接受度，甚至是将来的受追捧度，自始奠基！; 低开高走价格策略; 第一，开盘低价，便于快速成交，便于打开市场，促进良性循环。 第二，每次调价能使顾客感受到房地产在增值，给前期购房者以信心，从而进一步形成人气，刺激潜在购房者购房。 第三，便于日后的价格控制。 第四，便于加快资金周转。 第五，利润空间大，便于掩盖绝对价格过高（超过当地主流价格）的事实，迎合消费者买涨不买跌的消费心理;调价技巧;一期开盘均价：为3200元/㎡;第三部分： 推货策略;规划用地面积：;一期A、B、C、D栋580套，约88000平方米，;推货建议：;首期产品（ABCD栋）简析：;首期产品（ABCD栋）简析：;首期产品（ABCD栋）简析：;D C A B;开盘的意义是什么？ 以什么样的产品入市？ 以什么样的价格策略入市？ 对以上三个问题的思考，有益于我们明晰对首期开盘推出产品的选定。 ;首次开盘推出单位思考： 以C栋为主力，吹响开盘号角;首期开盘推货情况： C栋174套 + A栋单数层约单位60套;1.首期开盘推货主力C栋情况： C栋 总货量：174套房源 总推货面积：约26200㎡ 均价：3200元/㎡ 总货值约：约8400万元 各户型货量配比：其中01、02单位约178㎡58套； 03、06单位约155㎡58套；04、05单位120㎡5