2020汽车行业市场部的销售工作计划【精选】.docxVIP

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分， 通常包含产品市场部、 市场开发部、 市场宣传部和销售支持部， 在企业中具有巨大的作用。 下面是 整理的汽车行业市场部的销售 工作计划，欢迎阅读。 销售工作计划 ( 一) 在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步 入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。 对于市场部来说， 全面提升管理水平， 与公司同步发展， 既是一种压力， 又是一种动力。 为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订 20 年工作计划如下。 一、销售 络管理 建立直接操作关系 市场部是负责公司销售 络建设与维护、 信息收集处理工作的职能部门， 接受董事长的领 导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系， 即在销售 络建设、维护、 信息处理方面直接进行操作，并承担销售 络工作的任务。 人员配置： (1) 销售、统计管理员： 内勤统计管理员 1 名，分管产品销售及产品进销存统计， 兼任加 工进销存统计。 (2) 市场开发助理：省外市场开发助理 1名, 分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度 工作。 强化人员素质培训 6 月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使 20 年市场 部在人员素质方面有充分的保障。 加大人员考核力度 在人员配置、 保证、业绩考核等方面对销售 络建立和维护实施细则规定。建立市场部 考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内 按规定建立和健全销售管理的工作。 动态管理市场 络 市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场 部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细 致地分析， 确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强销售的管理， 在销售的完整性、 及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。 加强市场调研 以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金 属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为 公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响公司品牌， 扩大公司的市场占有率， 20 年初步考虑参加几个品牌推广 会和贵金属年会， 以宣传和扩大公司的品牌， 扩大销售信息 络，创造更大市场空间， 从而为 实现销售任务奠定坚实的市场基础。 2、在完成重点或大型的招标项目之际， 邀请有关部门参加公司举办的庆功活动， 用大型 贵金属招标或大额订单实例展示和宣传公司品牌，显示公司在行业中技术、业绩占据一流水 平的事实，树立贵金属行业中典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、 资料等方面的宣传工作。 在 络和知名贵金属 页作宣传或广告， 展 示公司实力 ; 及时制作公司新的业绩和宣传资料， 发放到各商家手中， 尽可能地提升品牌推广 的深度和力度。 4、加强和业内人员接触， 学习相关贵金属专业知识和素质教育工作， 树立良好的公司员 工形象和企业文化内涵，给每一位商家与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象， 从而对公司有更清晰和深层次的认识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前 和基础。如何保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。 表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研 究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功 夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事 方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等 等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清 晰的、有一定深度的了解，对公司的产品表现出限度的认同感，对公司的管理模式和企业文 化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司 的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率 和降低商务谈判的难度， 达到提高企业经济效益的根本目的。 为此市场部 20 年着重抓好以 下几方面的工作： 1、督促全体人员始终以热诚为原则， 有礼有节地做好各方面客人的接待工作， 确保接待 效果。 2、在确保客户接待效果的提前下， 将尽可能地节省接待费用， 以降低公司的整体经营成 本，提高公司利润水平。 3、继续做好来访客户的接待档案管理工作， 将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存， 准 确掌握项目进程，处促成项目业务。 四