浅谈直销模式的潜在隐患doc11页正式版.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE12 优秀文档 PAGE 直销模式的潜在隐患 ——以安利公司为例 一、直销与直复营销的产生和发展 1、直销的产生和发展 直销（DirectSelling）即直接销售，又称无商铺销售，是一种古老而先进的营销模式。根据2004年终，中国商务部草拟的《直销管理条例》界说，直销是指在中华人民共和国境内依法注册的公司在建立商铺销售本公司自产产品（以下简称“产品”）的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销模式[2](P19)。直销的源头能够追溯到原始社会物物互换的年月，那时的人们为了生活利便，就采用以物易物的模式来获取自己所缺的东西，这就是最原始的直销。 早在20世纪初的中国，直销的雏形——人对人的直接推销就已 经产生。1929年，杭州“王星记”扇庄的二代当家王子清就曾采用 一种近似直销的方式招揽生意， 即介绍提取佣金。倘若有人给王子清 介绍了业务，他便能获得成交额 5%-10%不等的佣金。而这些介绍者， 则近似今天的直销人员 [1](P3-5) 。 外国有记录的直销萌芽于 20世纪40年月，由犹太商人卡撒贝创 立。直销的兴隆产生于美国，第一家采用直销模式销售产品是 20世 纪40年月在加利福尼亚建立的健尔力公司[1](P3-5)。此后，现代直销业开始在各国蓬勃发展起来。 2、直复营销的产生和发展 直复营销（DirectMarketing）又称直