- 1、本文档共75页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第7章 定价实践;定价目标:
投资回报率目标;
市场份额目标;
稳定目标
应付竞争目标;;;成本加成定价法;成本加成定价法和利润最大化;;1、企业是否要按较低的价格接受新任务;
2、为减少亏损,企业可以降价接受更多任务
[例7—3](P268)某饭店有100个客房,目前正处旅游淡季,客房出租率只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月的学习班,但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个客房的平均变动成本为每天5元,全年总固定成本为800 000元,正常价格为每天每房65元,但如该饭店不 承接这个任务,就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这项任务? 解:如承接这个任务: 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量成本= 50× 5×30= 7 500 贡献(增量利润)60 000(元)有贡献,就应接受这项任务,承接这个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。
;
3、企业生产互相替代或互补的几种产品时
[例7—4](P268~269)大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为100元/人,估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天增加的全部成本为12 000元。由于开辟了支线,可使 BC干线上客运量增加,预计BC干线上的总收入将增加20 000元,成本将增加10 000元。问应否开辟这条支线? 解:开辟支线后总的增量收入:支线上的增量收=100×100= 10000;干线上的增量收入20 000,共30 000(元) 开辟支线后总的增量成本:支线上的增量成本12 000;干线上的增量成本10 000,共22 000(元) 开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000(元)有增量利润,说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤立地从支线看,开辟支线是要赔本的。 ;;;第3节最优报价的确定;最优报价的确定;表7—1;实践中的成本加成定价法;;;;;;;;;;;;;;;指对同一种产品,对不同的顾客(市场),定不同的价格。
三个必要条件:(1)企业有控制价格的能力(2)有两个以上被分割的市场(3)不同市场的价格弹性不同;怎样确定最优差别价格图7—1;(1)先确定最优总销售量规则:MRT=MC(MRT曲线为各市场的MR曲线水平相加(2)在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规则:MR1=MR2=……=MC
;[例7—6];解:(1)根据两个市场的需求曲线,可求得两个市场的边际收入曲线:
市场1:MR1=14-4Q1
市场2: MR2 =10-2Q2
差别定价最优化的条件是: MR1 = MR2 = MC
所以, 14-4Q1=2, Q1=3
10-2Q2=2, Q2=4
把Q1和Q2分别代入需求方程,得出:P1=8, P2 =6。; 每个市场上的利润数=总收入(P·Q)-总成本(MC·Q)
因此,
利润1=24-6=18
利润2=24-8=16
所以, 总利润=18+16=34;(2)如果不实行差别定价,就要先求总市场的需求曲线方程和边际收入方程。第一步是改变两个市场需求方程的表示式为:;注意,由于统一定价,上式中价格P的下标已被取消。然后,使这两条曲线相加,得出总市场的需求曲线为
其相应的边际收入曲线方程为:;<34,说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。;第5节高峰负荷定价法;高峰负荷定价法;图7—2;;;;一、在需求上互相联系的产品定价; [例7—7]P280假定有一家企业生产两种产品 A和B。其边际成本分别为80和40;需求曲线分别为:PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。
(这里,A的销售量的变化会导致B的销售量按相反方向变化,但B的销售量的变化不会影响A的销售量。) 企业的总销售收入为:TR=RA+RB=(280QA-2QA2)+(180QB-QB2-2QAQB) ∴ MTRA =280-4QA-2QB MTRB=180-2QB -2QA 当MR=MC时, 280-4QA -2QB =80 180-2QB -2QA=40 解上述方程,得:QA* =30,QB* =40 代入需求方程,得:PA* =220,PB* =80 即为了使企业利润最大,应把产品 A和B的销售量分别定在30和40, 价格分别定在220和80 ;二、按固定比例生产的联产品如何定价;图7—3;图7—4;[例7—8];解:根据两种产品的需求曲线,可求得它们的边际收入曲线
文档评论(0)