管理经济学第七章.pptx

第7章 定价实践;定价目标： 投资回报率目标； 市场份额目标； 稳定目标 应付竞争目标;;;成本加成定价法;成本加成定价法和利润最大化;;1、企业是否要按较低的价格接受新任务; 2、为减少亏损，企业可以降价接受更多任务 [例7—3]（P268）某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这项任务? 解：如承接这个任务： 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量成本= 50× 5×30= 7 500 贡献（增量利润）60 000（元）有贡献，就应接受这项任务，承接这个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。 ; 3、企业生产互相替代或互补的几种产品时 [例7—4]（P268~269）大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为100元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天增加的全部成本为12 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加20 000元，成本将增加10 000元。问应否开辟这条支线? 解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收=100×100= 10000；干线上的增量收入20 000，共30 000（元）  开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本12 000；干线上的增量成本10 000，共22 000（元）  开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000（元）有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的。 ;;;第3节最优报价的确定;最优报价的确定;表7—1;实践中的成本加成定价法;;;;;;;;;;;;;;;指对同一种产品，对不同的顾客（市场），定不同的价格。 三个必要条件：（1）企业有控制价格的能力（2）有两个以上被分割的市场（3）不同市场的价格弹性不同;怎样确定最优差别价格图7—1;（1）先确定最优总销售量规则：MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水平相加（2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规则：MR1=MR2=……=MC ;[例7—6];解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线： 市场1：MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=2, Q1=3 10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =6。; 每个市场上的利润数=总收入(P·Q)-总成本(MC·Q) 因此， 利润1=24-6=18 利润2=24-8=16 所以， 总利润=18+16=34;（2）如果不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲线方程和边际收入方程。第一步是改变两个市场需求方程的表示式为：;注意，由于统一定价，上式中价格P的下标已被取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市场的需求曲线为 其相应的边际收入曲线方程为：;＜34，说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。;第5节高峰负荷定价法;高峰负荷定价法;图7—2;;;;一、在需求上互相联系的产品定价; [例7—7]P280假定有一家企业生产两种产品 A和B。其边际成本分别为80和40；需求曲线分别为：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。 （这里，A的销售量的变化会导致B的销售量按相反方向变化，但B的销售量的变化不会影响A的销售量。）  企业的总销售收入为：TR=RA+RB=（280QA-2QA2）+（180QB-QB2-2QAQB） ∴ MTRA =280-4QA-2QB  MTRB=180-2QB -2QA 当MR=MC时， 280-4QA -2QB =80 180-2QB -2QA=40 解上述方程，得：QA* =30，QB* =40 代入需求方程，得：PA* =220，PB* =80 即为了使企业利润最大，应把产品 A和B的销售量分别定在30和40， 价格分别定在220和80 ;二、按固定比例生产的联产品如何定价;图7—3;图7—4;[例7—8];解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边际收入曲线