太平洋保险鸿发年年销售技能.pptxVIP

总公司个险业务管理部 2012.12;背景;;目 录;产品优势;产品优势;产品优势;产品优势;产品优势;产品优势;产品优势;12;13;14;15;16;17;18; 我们正在为谁创造价值？ 谁是我们最重要的客户？; 关注点（切入点）： 因收入有限，投资的渠道狭隘，求稳健，定投可以解决未来的生活费、教育金、婚嫁金、创业金以及养老金等保障方面的需求； 关注点（切入点）： 收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在工作上和生活的意外风险保障需要，我们的“鸿发定投财富管家”可以解决未来急需要的现金，弥补通货膨胀带来的冲击，同时可以享受稳定投资带来的回报和收益，以及未来的养老金和遗产税收等; 关注点（切入点） 在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基金等，经历高峰和低谷期，现在追求稳定的投资回报、子女的未来、同时担心未来的税收、养老等问题，尤其在资产配置方面特别关注； “鸿发定投财富管家”可以帮助客户解决以上所有关注和担心的问题，达到私人财富管家的责任。; 关注点（切入点）： 财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题；我们通过红发定投解决