实战营销技巧之超级销售.pptxVIP

; 新世纪的竞争 　 ; 销售新模式 ;成功销售的八大要诀 ;沟通的本质　 　;;　沟通中的10种障碍－包括公司（组织）内部人员之间以及内部与外部的沟通;有效沟通的方法 ;不能有效沟通的几种典型错误;改善沟通的途径　 ;;推销员的作用 A ;营销人员常犯的几个毛病 ;销售人员为何失败 ？;收益和性能的比较 ; 和 有何区别？;例：电视机;　 和 再比较（心得笔记）;你卖的是价值,而不是产品 ;推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格;消费者群分析　　 　 ; 成功的框架　 ;开场白 ;询问 ;说服 ;达成协议 ;克服客户的不关心　　 　;消除客户的顾虑　　 ;　人和产品相比，哪一个更重？;销售过程 ;最佳销售代表应具备的素质 ;销售代表的“功夫” ;顶级销售员的若干