产品运营如何抓住客户画像.pptxVIP

产品运营如何抓住客户画像？;互联网企业级服务;成功的运营应该要满足大众的需要。这与“好坏”无关！;运营;需求无好坏，无正确。需求关键是“接受”，不是分析！;内容运营不是把信息塞进去，而是要渗透出产品，透露出产品的价值 ;企业客户画像;客户公司画像;理想企业客户画像（ICP ）的7个步骤;S1深入了解你当前最好的那些客户公司;S2将最好的客户信息统计到一起;案例;S3最好的客户的显著特征;S4客户想要实现的目的;S5采购流程;S6客户之前使用过什么产品或是服务;S7理想客户的画像;客户决策人画像;理想决策人7个步骤;P1谁是购买过程中的最终决策人;P2决策人的共同的特征;P2决策人想要实现哪些目的;P3当前阻碍销售的最常见障碍;P4决策人如何看待自己的购买行为;P5用讲故事的方式描述理想决策人;P6销售、营销、产品的策略中如何利用客户与决策人的画像 ;P6销售、营销、产品的策略中如何利用客户与决策人的画像 ;P6销售、营销、产品的策略中如何利用客户与决策人的画像 ;总结;运营;销售;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:0