出口业务流程与出口报价还盘成交核算.pptxVIP

纺织品贸易实务;第一章 出口业务流程;;;二 建立业务关系 ;出口贸易面对瞬息万变的国际市场，价格决定着交易的成败，那么出口报价 作为出口作价的核心环节即成为贸易业务员的必备技能之一。 出口作价的原则：;一 出口换汇成本;二 出口换汇成本的意义;三 换汇成本盈利率;例 题 我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元（每件30元，共10000件，国内其他费用：8000元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱柜：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已知40英尺货柜到欧洲价格USD3500，保费：按发票金额110%投保一切险，保费率为0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF London 。试计算交易的出口换汇成本。 ;出口退税机制的实际做法;第二节 出口报价核算;二 对外报价中各个要素的核算;例 题;（二）国内费用的核算 国内费用 = 报关费 + 报检费 + 公司工资支出 + 邮电通信费用 + 交通费用 + 仓库存储费用 + 码头费用 + 银行利息 1.国内费用的核算方法 （1）费用数额逐项相加 （2）定额费用率 各个公司的财务核算，用公司总费用占一年经营额的百分 比，得出一个系数作为计算每个商品国内费用的依据。 国内费用 = 出口商品购货成本 x 国内费用定额率;（三）佣金的核算 佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 凡货价中包含佣金的价格成为含佣价。;（四）保险费的核算 国际货物运输在国际海关运输过程中，可能因遇到自然灾害和意外事故而遭致损失，为了转嫁货物在运输过程中的风险损失，就需要办理货物运输保险 。;（五）利润的核算 对外报价的利润核算有两种方法： （一） 以成本为基数计算利润 例： 商品采购价 50元，国内费用 2.5元，公司预期利润10%，那么对外 报价就为：（50+2.5）x （1+10%）/ 7 = USD8.25（外汇买入价 USD1 = 7 RMB）;（六）银行费用核算 出口商在计算外汇时，银行收取的费用。一般为发票金额百分比。;还盘核算的具体过程;例：我国某外贸公司出口一批旅行包至英国，英商要求我方分别按照FOB Fuzhou 、CFR London、CIF C5 London 每个美元价，装一个20英尺集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元，增值税17%，退税率13%，公司国内费用为6%，出口一个20英尺集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装20PC/CTN，箱规：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司预期费用为 10%，客户投保一切险和战争险，保费率分别为 0.5%和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00 = RMB700/703, 我方应报价多少？;第三章 还盘核算与成交核算;报价 = 成本 + 费用 + 利润 还盘的类型 （1）对方还盘 要求我方降低利润额和利润率 （2）对方还盘 要保证我方利润率，采购成本变化 （3）对方还盘 现有条件不变，求其他条件变化 （4）对方还盘 增加折扣;二、利润计算方法 利润额 = 销售收入 – 实际成本 – 出口运费 – 保险费 – 客户佣金 – 国内费用 采购成本 = 销售收入 – 公司利润 – 保险费 – 客户佣金 – 国内费用 – 国外运 费 +退税收入 利润率 = 利润额/销售收入 * 100%;例：我国某外贸公司出口一批旅行包至英国，英商要求我方分别按照FOB Fuzhou 、CFR London、CIF C5 London 每个美元价，装一个20英尺集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元，增值税17%，退税率13%，公司国内费用为6%，出口一个20英尺集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装20PC/CTN，箱规：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司预期费用为 10%，客户投保一切险和战争险，保费率分别为 0.5%和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00 = RMB700/703,我方应报价为US