写字楼策划营销方案浙商大厦.pptxVIP

浙商大厦项目营销执行报告 ; 本报告是根据项目实际情况，以市场为正势，理顺项目营销思路，而制定的销售模式及执行方案，但一份报告，不可能解决所有问题。因此还需在执行过程中根据市场变化而不断加以细化或调整。 ; ;目录;整体理念;如何打造项目品牌，提升发展商品牌；;修身，齐家，治国，平天下。; ;现在已经进入写字楼的快速发展时期。众多品牌开发商实力力作将一一登场，且都顺应了高标准高规格的现代办公条件发展的需求。因此项目在硬件及品牌两项核心优势上，未来将存在非常激烈的竞争。 那如何跳出区域的红海竞争，打造自身的核心竞争力？;问题分析;我们引入蓝海战略 ： ; 海容集团内外部品牌和资源（商会各种资源地产，商业，酒店，金融等）的重新整合，而组成的蓝海商务服务平台的完整支持系统，是超越阜阳所有写字楼的、超越客户期望的强大的商务服务平台。;蓝海战略平台服务建议 ： ;海容会客户需求分析;用海容会“根”住客户;海容的“酒店”式服务 ;3、将来，企业理财咨询服务 ; 中国经济面临前所未有的困境，、人民币升值、CPI持续上升、股市崩盘、楼市持续低迷、宏观调控严格执行，加上内需不足、外贸出口受阻，大型企业利润严重下滑，广大中小企业面临严重的生存危机。企业核心竞争力在哪里？生意该怎么做？一系列的问题困扰着企业的决策者。 海容蓝海商务服务平台所能提供的，是阜阳前所未有的、有助于建立企业核心竞争力机制、赢得企业竞争优势的强大的商务服务系统。;海容会和浙商大厦如何互相作用？浙商大厦引出海容会海容会积累客户资源，为以后营销。浙商大厦的大部分客户是企业。大。中。小。买浙商大厦可以自动成为海容会会员。如果不买。加入俱乐部需要固定资产超过2百万等营销手段;营销浙商大厦问题分析;目前写字楼的价格分布;购买客户主要特征 ;自买自用是本土公司一大趋势 只租不买是外来公司的一大特征;。 。 。 。 ;企业有很多类，比如以制造产业为主，以区域办事处为主。 制造业类企业都在工业园区拿地建设有自己的??房及办公用房； 区域办事处类企业在阜阳规模非常小，且对交通等便利条件要求较高。;采用租售并举的策略，在面积划分上适度增加中小面积的单位； 利用蓝海商务平台，吸引500强企业进驻，打造500强阜阳总部大楼，提升项目形象，对目前的500强公司可进行重点挖掘，可对部分品牌作用明显的公司，采用优惠租金的办法进行引进； 在购买类客户上，重点深入挖掘本地资源； 由于金融及国家拉动内需的作用，有部分行业受到较大冲击，也有部分行业受益于拉动内需所带来的经济增长，因此未来重点行销方向为这些受益的行业企业，以及本身资金雄厚的行业企业。;通过以上分析，我们不难得出这样一个结论，我们的主要目标客户群应该为： 政府转制集团（公司）、大型股份制公司、地市上市集团（公司） ； 金融机构； 基础建设行业等实力较强的行业。;这样，本案的客户定位就清晰了： 政府转制集团（公司）、金融机构、大型股份制公司及地市集团（公司）机构、信息、商业贸易类客户中那些倾向于海容集团的蓝海商务服务平台和楼宇5A级配置以及良好的楼宇形象的客户。 这些客户将成为营销中优先考虑行销拜访的对象。;问题分析 ;;推售（销控）的三大任务 ;推售（销控）总原则 ;品质较高，提升项目品质 便于管理 ;“大小互动，以名带实”策略 ;;位置一般，空间不理想降低门槛，吸引成长型企业客户； 有好风景和较好的位置适当放大面积，提供价格溢价基础，同时消化转角的不利影响；并适当划分较大面积单位，满足中大型企业客户需求 昭示性及较好的位置单独划分，以昭示性溢价的同时，通过小面积控制总价； 个别位置较差单位可通过单价、总价控制降低销售难度。 通过昭示性良好的单位博取高单价，同时利用其昭示性促使其他单位销售，避免发生这些单位变散，难以销售的情况。）;二、卖场组织： ;情景营销－１ ;现场园林系统：主题性雕塑及标志性元素;情景营销－２;现场园林系统：道路的地面及铺面;(未来条件成熟)楼层展示区域规划建议;现场销售流程： ;大堂布置;大堂展示：国际级办公形象;情景营销－4;由于正式使用的电梯存在较长供货期的问题，建议与电梯公司协商，首先设置1台通力电梯或国产普通电梯，用于临时接待客户参观看房，待正式电梯到位后再进行更换。;;情景营销－5 ;; 打破传统的空洞的清水房布置，让客户置身与想象之中，转移客户看房的视线，体现整体营销的领秀风格。; 商务中心：未来的海容蓝海服务中心;销售目标的确立 ;销售核心问题： 如何寻找有效购买客户。 （扩大市场） 展示项目价值，树立市场信心。 （抓住市场）;营销目标分解 ;渠道