博洛尼Boloni别墅品牌推广方案-上海正九公关.pptVIP

The End 如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 * * * * 博洛尼别墅品牌推广方案 别墅推广合作的契机 别墅推广方案 别墅推广活动概述 06-08年部分活动简介 钛马赫简介 别墅推广合作的契机 1、别墅项目价格较昂贵，我们希望通过各类推广活动与开发商共同 动楼盘销售，增加亮点和利益点。 2、别墅市场对高端品牌的认可度较高。 3、别墅项目开发商与高端品牌的强强联合，可以充分稳固自己的高端 形象。满足别墅业主对于高品质，高服务的需求。 1、2005-2007 Boloni品牌在房地产行业的楼盘覆盖率为80%，Boloni在该领域不断创造新的推广模式，处于行业时尚最前言。2、Boloni高端的产品定位，整体家装引进德国钛马赫施工工艺、整体厨房、整体卫浴、内门、衣帽间、主材、沙发布艺、家具配饰等一站式VIP服务，亲临体验8000平米16间宅风格样板间，不断推出新的概念，带动行业时尚潮流。3、Boloni国际品牌的推广理念，别墅推广活动的不断推陈出新，时尚的概念策划方案，国际品牌的活动操作水准，平均每月2-3场小型活动，每季1-2场大型活动。4、Boloni注重细节体现，活动主题新颖、吸引力强，对活动质量要求精益求精，以达到双方双赢的目的。 博洛尼别墅推广活动概述 阿凯笛亚庄园、瀛海名居、龙熙顺景、水青庭、提香草堂、卓锦万代、丽嘉花园、晴翠园、珠江壹千栋、北京国际花园、水郡长安、易郡、西钓鱼台嘉园、亚澜湾、原生墅、大溪地、北京洋房、温哥华森林、北一街8号、中体奥林匹克花园、中海安德鲁斯、珠江国际城、新新小镇、香江别墅…… 曾经合作过的部分别墅项目 部分楼盘推广 融科橄榄城收房活动 活动主题：阿凯笛亚庄园意大利风情周 参加人员：融科橄榄城二期业主 活动形式：收房赠礼、设计师现场咨询 活动时间：2007年12月20日—31日 活动地点：融科橄榄城收房现场 到场人数: 400户 部分别墅推广 阿凯笛亚庄园业主活动 活动主题：阿凯笛亚庄园意大利风情周 参加人员：阿凯笛亚别墅业主及准业主 活动形式：户型设计讲座、样板间参观、商品竞价、设计师现场咨询、意大利风情展、意大利美食 活动时间：2007年9月22日 活动地点：阿凯笛亚售楼处 到场人数: 120人左右 活动效