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营销员工作计划范文2021 　　每一次活动的举办都离不开计划营销策略，作为一名营销人员你做好2021年的工作计划了吗？下面是由资源社小编为大家整理的“营销员工作计划范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。　　营销员工作计划范文2021（一）　　2020年已经逐渐离我们远去，这一年里营销部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的2021年，做如下计划：　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务　　二、加强基础管理，强化量化考核指标　　1.对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。　　2.坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终。　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包　　1.改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。　　2.明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。　　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力　　1.理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。　　2.对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。　　3.除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。　　4.强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。　　5.网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。　　6.春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。　　7.对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。　　五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化　　1.收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。　　2.制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。　　3.多与终端客户联系，了解一线资料。　　六、加强学习，搞好团队建设　　1.除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。　　2.每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。　　3.主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。　　七、强化服务认识，提高服务质量　　1.成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。　　2.结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。　　营销员工作计划范文2021（二）　　本人在2020年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展2021年度的工作。现制定工作划如下：　　第一，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　第二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。　　第三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。　　第四、今年对自己有以下要求：　　1.每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。　　4.对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　5.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　6.和公司其他员工要有良好的