某公司广告策划与促销策略.pptx

XX公司秋冬季广告策划案;Ⅰ 前 言;Ⅱ 我们在哪里——市场环境分析;Ⅱ-1 中国减肥产品市场的基本特点;Ⅱ-2 主要竞争品牌分析;Ⅱ-2-5 主要诉求点 Ⅱ-2-6 市场份额 Ⅱ-2-7 广告（见下表） ; 1998年11月减肥产品电视广告播出费用排序前十名（单位：元）;;风 暴;; ; ; ;通过上述要素对比，建议XX：;广告诉求表现应有个性，独立特行。 应研究如何借竞争品牌之势，行肥克之利。;Ⅲ 我们是谁——XX及其产品的特征分析;Ⅲ-1 关于XX;Ⅲ-2-1 概要 Ⅲ-2-2 优势 Ⅲ-2-3 劣势; 基本卖点，也是最大的需贯彻始终的卖点。 不同市场阶段的主卖点。 支持性卖点。 注重售前售后的服务，加强人际传播，提升产品附加值，也可以成为支持性卖点。;Ⅳ 如何在秋冬上市并取得淡季不淡的业绩——我们的营销策略;Ⅳ-1 何谓反季上市;Ⅳ-2 我们卖给谁—目标消费群分析;主要消费群20—40岁，月收入1000元以上。 秋季上市应排除季节性和随机性消费者。 秋季上市的目标消费群为执着的真正的减肥族，一类是真正的肥胖者，他们成份复杂，而尤以28—38岁月收入2000元以上的中青年女性为主，他们不在乎季节，只要有好产品，或只要有好的诱惑，即使在冬季也会成为买者。;基本卖点 不同市场阶段的主卖点 支持性卖点;Ⅳ-4-1 99年秋冬两季北京市减肥产品市场特点 Ⅳ-4-2 分阶段突出产品主卖点 产品概念教育阶段，突出美国原装货（全球最大保健品企业出品，FDA认证，3项美国专利，97年以来风靡全美） 产品上市及强销阶段，突出不反弹。 产品市场渗透阶段，突出美体减肥，营养减肥（或以补瘦身）。 ;Ⅳ-4-3 高价位策略 Ⅳ-4-4 区域策略 Ⅳ-4-5 渠道策略 Ⅳ-4-6 如何争取竞争品牌的消费者 减肥产品两大特点：(1)口传；(2)品牌只在知名度和认知度，难以到达美誉度，更谈不上忠诚度。;Ⅴ 我们的广告与促销策略;Ⅴ-1 广告受众定位Ⅴ-2 广告传播及表现策略;Ⅴ-3 广告实施的阶段性策略;.... .;.... .;Ⅴ-3-1 1999年7月下旬—8月下旬 产品概念教育阶段（培育性，主打美国概念）;Ⅴ-3-2 1999年9月—12月 产品上市强销阶段（攻击性，主打不反弹）;路牌广告;招贴;招贴;地铁灯箱广告;报纸广告;报纸广告;报纸广告;电视广告;Ⅴ-3-3 2000年1月—2月 补充、维持阶段Ⅴ-3-4 2000年3月以后 产品市场渗透阶段（渗透性、 主打美体减肥，营养减肥）;Ⅵ 与 广 告 相 配 合 的 其 他 手 段;Ⅵ-1 公关活动：成就2000好姻缘 ——XX肥克大行动;可信度 主办单位具权威性 公证 与消费者签署合同;物超所值 交2000元，送5瓶药（价值2500元） 量身定制减肥方案，保证功效 赠送礼品，如体重秤、减肥手册（含减肥日志） 参与活动，帮助交友并抽奖，可得精美礼品 评选XX先生、XX女士，免费欧美10日游 ;物超所值 免费举办婚礼并赠送贺礼。已婚的可赠送结婚纪念品 成为俱乐部会员，免费咨询，并享受9.5折优惠 定期得到宣传资料，免费享受功效跟踪服务及讲座 参与性 活动极成功，有媒体参与，制造新闻。;Ⅵ-2 学术科普活动Ⅵ-3 新闻;Ⅶ 媒 介 计 划 及 预 算;; ; ;.... .;各部分所占比例;各部分具体金额（单位：万元）;Ⅷ 效果监测（略）;谢谢观看;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03