某二期别墅推广策略案.pptx

富力·泉天下二期别墅推广策略案AI富艺·柏阳2010/4/12回望一期2009年富力·泉天下一期别墅，总货量200余套每批产品开盘即热销取得了优异成绩一期以温泉、山水等稀缺自然资源 为主要述求塑造了首席温泉度假别墅的形象二期问题富力泉天下二期别墅总货量近400套、面积9.1万平米，总销售额将达8.9亿均价超过9500多元/平米面临的最大问题：量大、价升，销售压力增加又没了“温泉”这个最强有力的卖点山水、升级坡地别墅，何以支撑起价格？ 又如何快速去化400套别墅？洞察市场目前，在国家房地产调整政策的“声势”影响下广州楼市，现“价降量跌”局面但，随着经济的“回暖”及通胀的“预期”，将会推动别墅等高端物业热销广州别墅的供应，也将在5、6月份后迎来一个高峰总货量将达到3000余套主要分布：清远/花都板块、广园东/增城板块、番禺/亚运板块、从化/板块等四大区域而以“山水森林”等自然为主卖点的清远/花都板块将是项目所在从化板块的竞争对手清远/花都板块主要楼盘有：碧桂园假日半岛、元邦·山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、保利温莎堡、颐和山庄、富力金港城……主要诉求点：高性价比；“山、水、森林” 为别墅区提供了绝佳的自然资源集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅从化板块主要楼盘有：方圆·明月山溪、城建·逸泉山庄、珠光·流溪御景、珠江城、侨建·御溪谷、富力泉天下……主要诉求点：从化的山水自然资源；背山面水、流溪河畔等产品特征集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群小结竞争激烈，诉求同质别墅等高端物业市场有向好的趋势但，在市面上如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅富力·泉天下，必须突围、求异！不能只卖山水也不能只卖产品换个角度、站得更高在一期的基础，提升项目形象将富力·泉天下二期，打造成为一种身份符号一种生活方式 度假区核心国家度假区，千亩别墅大城不只是一种别墅生活更是一种崭新的居住文化同步世界的度假休闲生活观在知名度假区，拥有自己的一栋别墅理查德·布兰森 （维珍集团董事长）理查德·布兰森，在著名旅游地——加勒比海买下一个小岛——尼克小岛打造私家别墅，并常悠闲地躺在别墅外的吊床上，膝头放着个黑色小本，嘴里叼着塑料圆珠笔，运筹他的商业帝国。史蒂芬·斯皮尔伯格 （美国国宝级导演）斯皮尔伯格大多数时间是呆在他加州太平洋帕利塞德的家，但夏天到来之时，他就会光临长岛旅游胜地东翰普顿的家———“静谧农场”。该复式建筑价值据说为4500万美元，它与CK设计师凯文.克莱恩和金融家派瑞曼的家很近。 埃尔顿-约翰（英国著名摇滚歌星）2004年，在法国知名度假区——尼斯，购置一套价值5000万欧元的别墅曾借给众多明星旅游居住：包括贝克汉姆一家……贝克汉姆（国际著名球星）2003年，他们在法国南部小镇普罗旺斯砸下1000万重金买下了一座19世纪复古风格的别墅，用来度假。姚明 （中国篮球巨星）姚明在美国的家，位于休斯敦西区的温瑟湖公园，在一片景色非常优美的湖滨区，一幢价值超过50万美元、面积超过300平米的阿拉伯式别墅。 度假区别墅 价值意义据《福布斯》杂志的权威统计：世界三大别墅度假区，瑞士维而比耶度假区、法国库尔舍瓦尔镇、法国沃健尼镇等地别墅日租金高达1.3万元起市场定性富力·泉天下华人精英的私属度假、休闲基地一如：上海佘山别墅群，位于佘山国家森林度假区北京顶尖别墅群——香山别墅区，位于知名的香山旅游区如何与目标消费群沟通？案名半山溪地 项目优势、大气、明了、休闲备选案名： 香堤水岸 御水山墅项目定位国家度假区内·华人精英的私属领地 地处 从化温泉度假区核心流溪河国家森林公园——国家5A度假区为华人精英阶层打造的别墅每个人都有一个国王的情结，都有私属领地的梦想形象定位同步世界的度假生活观世界名流的一致选择SLOGAN一个度假区，一栋别墅辅助slogan像国王一样的度假推广策略承前启后高举高打不断创新延续一期推广，成功连接各个销售节点建立差异形象，树立富力·泉天下声望提升消费者忠诚度，为后续产品提升利益二期推广目标广告传播在延续一期度假、休闲的基调上，求新求变，差异市场公关活动以轰动性主题活动为主，贴近消费群，加强互动参与性媒介渠道大众媒体树形象，精选择；小众媒介促销售，大运用推广阶段划分推广目标提升形象形成城市话题 二度引爆建立项目声望 生活演绎积蓄品牌影响 5 月形象立势 7月9月强势热销 持续强销 营销节点一期SPA公寓售罄A区二批开盘B区开盘5.1活动样板房开放B区蓄客火爆黄金周 示范区亮相二期A区蓄客首批开盘主题全面享受各类度假休闲需要 开创度假区别墅时代 度假生活·同步全球 “万人游山水从化” “从化荔枝节” “山顶公园艺术节”活动世界度假区别墅巡展 高尔夫名人赛 山地圣诞节活动“清凉一夏·山水假日全家乐” 从化山水少儿绘画比赛 媒介户外