情境销售流程.pptxVIP

情境销售;课程核心内容;渔夫与科学家的故事;情境销售;大家来参与一个游戏;销售的五种思维模式;销售的五种思维模式;精准销售;购买行为的层次划分;销售行为的层次划分;两者之间的关系究竟是怎么样的呢？;FAB销售方法;销售过程中必须记住;SPIN销售方法;销售7步与顾客购买循环的结合点;各种询问的定义;我的事业宣言;分组讨论;精准销售的总结;世界销售思想的演变趋势;专业销售流程;走向完美的销售之路;;;;在正式学习情境销售之前，先来测试一下各位同事的销售风格是怎么样的。具体的情境销售的理论知识后面会跟大家详细讲解。;成功;成功的销售 在销售中是由一次完成的销售量来 衡量的。 ? 有效的销售 在销售中是由与同一客户发生的重复业务次数、客户转介绍以及与顾客的关系状态来衡量的。 ;所有的顾客的购买心理是一样的： 如果他面临一个完全陌生的产品，必然经历（对人和对事） 否认，怀疑，探索，承诺，满意5个阶段;;购买准备度 一个顾客或潜在顾客在销售当场对产品信息、知识的了解以及准备购买的承诺程度。 ? ;准备度有两个维度;能力;? 购买准备度 顾客有认知了吗？ 是 不 ?;? 购买准备度 顾客有认知了吗？ 是