武汉【大湖第】二次沟通全案(瘦身版).pptx

【推广策略全案】;改变3个观点;“改变”,实际是对上次沟通有针对性的修正。 此次提报我们由修正开始， 纠正3个目前必须改变的观点，基于此展开所有的内容。;修正一：定位;修正二：侧重点;修正三：调性;辩证2个思路;修正了出发点，方向渐渐明朗！ 接下来，要解决项目立足与生存的最根本问题！！ 此乃【大湖第】项目与生俱来，无法忽视的两个最大矛盾点。 矛盾，既对立；亦统一不可分割。 辩证，也是为了更好的理清思路。;;……;中高端豪宅注定内敛而低调，不突进，不张扬。 而阳光100??力图创建一个武汉光谷的新地标。 ;如何做？;先品牌渗透;先品牌渗透（品牌主张、个性鲜明、大气张扬）;;在谈到【大湖第】属性之前，我们先看看汤逊湖…;“汤逊湖，中央别墅区”，…… 在固有的观念里， 广袤的湖景，舒适的配套成了一个高端品质楼盘理所应当必有的基本条件。 我们且将此戏称为“汤逊湖惯性思维”。;如建设普通产品：小高层、高层，不考虑品牌、湖景等附加值，本项目处于价格体系的最低端。 短期内高层产品因距离、配套因素难以形成足够有效需求。; 是的，我们不仅仅是突围。 更是对整个“汤逊湖惯性思维”的一次挑战…..; 既然谈到“特色”，我们的特色又是什么？;为了进一步理解【大湖第】的价值属性，也为了后期创作的需要。 Land Pro从各个层面对特色产品做了一次深入地解构。 ;品牌其它; 【大湖第】的问题 VS“汤逊湖惯性思维”的过程中， 同时挖掘了【大湖第】最具价值的属性： ;自此，所有的问题都已经扫清！;Ok，开始我们大刀阔斧的创意与推广！;完美1个方案;常规情况下，习惯性的做法是把客群这样来归纳：;以中轻年龄阶层的教师与科研人员为主购成了片区楼市的主力 30万产业群体将改变区域客群构成。 教师群体。光谷片区约4～5万的教职员工，其层次也较丰富。是片区市场的一个大类别。可初步分为高收入、中高收入、中等收入等目标客户群体，各群体均有其需求层次特征。但其基本共同点是非常注重产品性价比，购房比较理性。 青年科技人员 年龄在25-35岁间最为集中。 需求主要集中在中小户型，90平方米以下占主导。以万科魅力之城为例，这类客户群体购房需求比例: “约90三房”占到59％，80两房占20％。 企业高管 光谷新注册企业6至7家/日速度发展的，极大扩充了高管人群。同时大型企业以及外企的入驻，为区域带来一定数量的高素质人群，这类客户目前所占比例正呈扩大趋势。 “8+1”周边城市圈客户及投资客户： 受“1+8”城市圈影响，武汉对周边城市吸纳力进一步增强，随着出城交通的完善，更多周边城市及看好区域潜力的投资者选择到光谷置业。享受武汉户籍及配套是其另一目的。以锦绣龙城为例，4月份4成成交客户为武汉城市圈客户，可以落武汉城区户籍。 ;或者，按照物业档次来划分他们的圈层。;;其实，我们都清楚自己的重点客户是光谷的“富睿”阶层。 但是，他们真正想要什么？需要什么？认可什么？ ;在这个年代里，我们不能轻视光谷的客群们。 他们也许比我们更加见多识广，更加专业……..;Land Pro 带您重新审视我们的客群;第三只眼看客群;第三只眼看客群;第三只眼看客群;是的，他们的眼光很挑剔。 需求也很直接！;【大湖第】项目，归结到消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的、经得起推敲的标签。 一个品牌的房子，一个身份的符号， 一个设计的建筑，一个私人的领域， 一个价值的选择，一个资源的圈子。;通过审视光谷消费者深度需求， 不难发现! 汤逊湖并没有一个承载富睿阶层公认的中高端项目， 他们目前所能有的选择， 也只能大多偏向于“资源好”或“风情打造比较纯粹”。 汤逊湖目前所有的中高价项目仍停留在规模和风格。 都缺乏对光谷“客群需求”的挖掘….;而本案，即将要打破这种格局。 选择【大湖第】，就是选择国际的、品牌的、大师级设计的生活。 从而使我们在汤逊湖的群雄逐鹿中瞬间划开界限。 同样的中高端物业，但尊贵的制造者不同！ 同样的对不同风格诉求，但出身不同！ 同样的自然资源，但利用的方式不同！ 我们不再平分秋色，不再难分高下！;从此终结汤逊湖惯性思维， 迎接未来前瞻性建筑理念的国际时代！;[源自前瞻建筑的国际问候];“前瞻”“国际”“建筑”这是我们最大的特色。 也是【阳光100】一直坚持所打造的理念。;“源自前瞻建筑的国际问候”;另一个层面;大湖第;我们拥有了湖的境界，还能再拥有更深层的意义吗？;;;;;;;;Land Pro第一步：先造势、后广告 ;【大湖第】出现之前，我们先让它出名！ 【阳光100】敲开武汉的大门。 让武汉家喻户晓，形成话题，被媒体命题，争相议论， 17年的品牌价值，诸多形象鲜明的成功项目 个性的企业品牌令人欣喜无数，