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（创业指南）一起欣赏创业 设计大赛作品 创业设计大赛作品欣赏 文章来源：就业指导中心时间：2009-03-1717:21:30 浏览次数：949 本案例为第四届 “挑战杯”创业计划大赛金奖作品， 篇幅过长，对部分内容作了删减，仅作参考。 目录 1 ．执行总结…………………………………………………………………01 2 ．项目背景…………………………………………………………………05 3 ．市场机会…………………………………………………………………11 4 ．公司战略…………………………………………………………………16 5 ．市场营销…………………………………………………………………21 6 ．生产管理…………………………………………………………………29 7 ．投资分析…………………………………………………………………33 8 ．财务分析…………………………………………………………………37 9 ．管理体系…………………………………………………………………40 10 ．机遇和风险……………………………………………………………42 11 ．风险资本的推出………………………………………………………43 附录 1 ．“闪电贴”前期调研方案……………………………………………45 2 ．超薄打印电池核心技术………………………………………………51 1 ．执行总结 1.1 公司 上海盛旦科技股份 XX 公司秉承 “Techapplication应用科技”的运营理念，努力 将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的壹次性打印电池技术由复旦大 学化学系研究开发，拥有完全的知识产权且已申请专利。 盛旦于壹次性打印电池技术的基础上首先推出了 “闪电贴（FlashTip）®”壹次 性超薄手机电池系列产品。填补了壹次性手机电池的市场空白。目前手机已经成 了人们生活中不可或缺的消费品之壹，据统计目前全国已有手机用户2.5 亿，但 手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给 人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时 会给人们带来很大的损失。虽然壹些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等 候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题仍未 得到根本解决。 “闪电贴（FlashTip）®” 系列壹次性超薄手机电池正是针对这 壹市场空白而推出的最新产品。 1.2 市场 “闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以 及往来商旅等，壹张 1 毫米厚、面积和传统电池板相仿的产品将提供约为 12 小 时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既能够 作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充 电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比， 其他普通消费者也能够接受。 于区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时于适当的时间 进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3 生产和营销 盛旦准备于上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为 现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺且不复杂，主要设备为打 印设备和电池材料配置设备。初期成本为 1.2 元/贴（大小类似普通手机电池， 厚度为 1mm ，待机时间12 小时），售价5 元/贴，随着生产规模扩大成本将不断 降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于 “闪电贴（FlashTip）®”属于快速消费品的范畴，所以于营销上采用大规 模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时 方便的获取我们的产品。同时，第壹年进行大量的派送试用，且投入壹定资金做 前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。于市场上采取先 立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第壹年 37 万片，第二年 45 万片， 第三年开始销售额和利润均大幅上升。 1.4 投资和财务 公司设立于张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受 “俩 年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金 720 万。其中风险投资 520 万，盛 旦公司投资（管理层和化学所投资）100 万，流