某地产上半年工作总结与下半年推广计划.pptx

2012力高阳光海岸 上半年工作总结下半年推广计划;目录 ;一、上半年政策回顾;温家宝4次讲话、住建部5次表态 坚持房地产调控不动摇;深化限购 ;央行降准、降息 天津减税微调;国家态度：坚持限购政策不动摇，稳民生！ 央行政策：降准、降息刚需刚改得到释放； 天津市场：刚性需求刺激小阳春、高端别墅市场依旧低迷;舌尖上的天津地产市场;2012年5月，天津商品房新增供应量为230.68万平米，环比上升59.66%，同比上升50.04%。5月份开发企业推盘意愿强烈，推货量比4月份高出近60个百分点；伴随???供应量的大幅增长，存量持续增长，目前整体商品房存量已经高达3109.87万平米，出清周期攀升至接近40个月，市场销售压力较大。;舌尖上的天津别墅市场;别墅类房地产首次进入限制禁止用地目录;时下这个市场，别墅能卖的动吗？;典型项目2012年成交：那叫一个惨淡;2012年上半年，主要竞品别墅成交10套，成交低迷，水木清华于5月18 日二期开盘，但是成交2套。 由于别墅市场同质化严重、存量较大、亮点不足，购买别墅客群有限， 新亮相别墅项目均受到不同程度的冲击。;限购+调控对于别墅市场而言无异于重磅炸弹 从2011年开始，别墅市场持续低迷 无论高端资源型产品还是度假型产品 大多走向低迷 ;;中澳皇家游艇城项目;产品形式：双拼、联排、小高层 双拼面积：257-275平米 联排面积：190平米 小高层面积：77—110平米 建筑面积：11.8万平方米 占地面积：9.9万平方米 容积率：1.2 绿化率：40% 总户数：1052户;芦花庄园3期;东疆港板块;东海岸;瞰海轩;三、上半年现场总结;;·受国家政策影响，别墅项目市场对比其他产品类型市场的持续走低更为冷清，目标客户群体更多需依靠销售人员自己寻找挖掘，如对大重点企业、圈层人群、机关单位等进行积极拓展。 ·相比现场客户主动到访而言，客户的积累主要以短信投放后的电话咨询以及销售人员的电话CALL客为主。;;;阳光海岸客户来电客户关注度分析;2011年11月-2012年6月来访客户客户关注度分析图;蓄客时间短，目前客户量不足，需要利用下半年时间进行有效蓄客。;我们该怎么做？;四、下半年工作思路;线上形象塑造;广告推广遵循3原则：;官方渠道做影响力;资源渠道做客户;自创渠道做口碑;活动——事件营销 话题营销 嫁接资源 强势炒作 快速引起社会关注;『妈祖基金会』;『阳光海岸商学院』;力高阳光海岸滨海旅游季;充分利用一年中最好的季节 展示旅游区3大亮点;1.做大战场：滨海旅游区全景游 2.做大事件：送航母票，海鲜自助 3.做大推广：联动政府，新闻化报道;活动推进“五个一”;提前一周进行事件前期炒作;全媒体同时发力，广度铺面;扎根海生活 感受海风情;一次完美的海生活体验;品牌观摩，客户维系 客户升级，初步摸底;天津妈祖文化节;1.政府：官方口吻，强调公信力 2.信众：大众传播，增强影响力 3.项目：主观推介，传播美誉度;项目植入之一：协办方;项目植入之二：借势官方媒体;项目植入之三：软宣为事件正名;力高品牌中国行;力高品牌中国行;阳光海岸项目推介会天津海居高峰论坛;1.开发商　　2.规划设计、园林设计单位等　　 3.媒体 4.政府 5.专家;四大活动目的：;议题：展望滨海旅游区未来格局 媒体支持：多方报道，盘活板块人气 视角：以承办方出现，强化公益形象 话题：名博互动，炒作天津海居;排卡、收取诚意金：;线下挖渠道;拓客蓄水期期;拓客蓄水期期;外展蓄客之打造精英团队;销售技巧 培训;勤修内功-攘外必先安内;知己知彼-狭路相逢勇者胜;外展蓄客之电话CALL客;电话call客方向：滨海新区地源高端客户资源； 建议：建议购买重点竞品来电来访资源，有效分流竞品客户 对竞品精准客户进行电开，并提前制定好针对性打击说辞，直观分流竞品客户 例如：9-10月份碧桂园滨海城如果价格出街，我们则根据其价格也适当释放出自己海景一期价格，运用产品品质打压竞品产品。;外展蓄客之DM收客;DM派发是项目宣传最直接、有效的 收客途径。 地点：金元宝滨海国际购物中心 友谊名都 财富星座等 时间：周末及商场节点活动，由案场经理排班、轮值进行DM单派发工作周完成DM派发数量：500份 根据竞品项目重要节点进行针对性客户拦截 根据重点竞品销售节点，针对性进行拓展工作，设置小蜜蜂进行客户拦截，针对性派单直销分流竞品客户 建议：如果9-10月份碧桂园滨海城有节点、开盘活动、可聘请派单公司沿着（中央大道与海博路交口）主干道进行客户拦截及项目的宣传工作。;外展蓄客之短信轰炸;;企业、社区拓展; 渠道联动方式 通过积极的大型企业单位拓展，寻找企业内部关键人物作为“中间人”， “中间人”推荐