某住宅楼盘推广策略.pptx

;目 录;剖析珠江新城;定位：中央商务社区;规划蓝图;规划蓝图;规划蓝图;建立中央商务社区的意义;建立中央商务社区的意义;建立中央商务社区的意义;这里将是21世纪的住宅典范;总 结;总 结;周边楼盘分析;定位：珠江新城至大型标志性社区 标志性规划：占地30万平方米，12幢高层，2幢6层花园洋房组成 标志性居住环境：珠江公园、赛马场、4.6万平方米城市公园，自拥3万平方米绿化园林，“城中之园，园中之城” 标志性建配套：与华师联合办“南国精英教育系统；六层15000万平方??名豪天下俱乐部，“广州第一会所” 标志性智能建设：全城首创Estock股票证券即时易系统，小区生活全面智能化； 标志性小区管理：世邦魏理仕管理，提供十一种人性化的服务。 ;概念展延： ;南国花园;;主要卖点： １、智能化系统，是目前广州地区唯—通过建设部科技委 “全国智能化住宅小区试示范工程” 　　 ２、系统的设计充分体现“以人为本”的原则，总体分为三 大部分：家居智能化系统、社区服务系统、管理中心。 功能齐全、先进，居国内领先水平。 ３、推出″三项承诺、四项服务″ ;广告策略： （前期）：主要诉求点为未来生活模式：重视居住 文化氛围；重视居住的自然环境；重视夜晚生活质 量；在居住上回归自然 （近期）：未来，就是自由的空间（主推230平米大 户型“自由空间”） （近期）：六.一期间主题是“未来之路我们同行” ; 总结： １、充分发挥开发商的品牌力 ２、标榜示范性智能化小区 ３、率先打出天长地久的服务品牌 ４、将未来的生活模式作为主要诉求 ５、销售业绩良好 ;定位：国际大都市标志性豪宅——超现代豪情主义， 卖点： 每户一个私家空中大花园 一梯一户，户户座北朝南 全面改写传统豪宅标准 贝高林园林设计 ;广告表现： 广告主题：豪宅领袖宣言 不同设计的私家空中花园为主要元素 列明小区的各项优特点即豪宅标准 ;总结： 一味强调豪宅和硬件，率先提出豪宅竞争就是豪气竞争的论点 勿视了人性化的一面，其实消费者更注重的人性化和个性化 发展商一如采取以往的宣传策略：高性叫卖 越过分强调豪华，越容易吓跑消费者 ; 定位：珠江新城超大型一线临江小区 卖点： 户户都是佳景看台； 层高3.2米,一梯五户,南北对流, 全区6米架空层、绿化近100%； ; 点状设计;容积率2.9,建筑密度22% 推广： 打价格牌：临江未必豪价，一线江景 二、三线楼价，强调质价比 ; ;总 结;总 结;总 结;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目分析;项目的SWOT分析;项目的SWOT分析;机会点 板块内并未出现占有绝对优势的楼盘，竞争环境尚属良好 早先推出的楼盘销售均已过半（南国花园、星汇园） 政府将加大珠江新城开发力度 中国将加入WTO属于利好因素 ;项目的SWOT分析;目标消费群分析;目标消费群的界定;彰显身份的商务精英： 是国内外知名企业管理层的″金领人士″， 受过高等教育，学识广博，在企业中身居要职 注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同和归属 注重楼盘综合素质，价格并非最重要的因素。 ;目标消费群的界定;二次、三置业的投资人士： 他们拥有一定的资本和资产，多为赚取了第一桶金的人士 他们对中国加入WTO的前景看好，对珠江新城板块的投资前景更加看好 他们熟悉房地产行业，眼光敏锐，消费理性 ;目标消费群的界定;