商务谈判第07周.pptxVIP

第二章;;谈判班子内部成员的分工与配合;案例;2.谈判班子内部成员的配合 （1）主谈人的职责 介绍本方小组成员 主谈人应把本方人员的知识、才能、学历和经验等略带夸张地描述一番，以引起对方的敬重，使他们在以后的谈判中更有分量。;（2）主谈人发言时 辅谈人应作出附和以支持和配合，加大主谈人说话的分量 比如：谈判双方就交货问题久谈不下，主谈人说：“我们的货物很畅销，两个月内交货很困难”。辅谈人接着说：“可不是嘛。我手上就有好大一批订单，3个月以内能交货就不错了。” 这个补充无疑加重了本方主谈人观点的分量。;2．谈判成员的内部分工 (1)谈判技术条款时的分工： 在谈判合同技术条款时地位，技术人员处于主谈地位，商务人员与法律人员则处于辅谈人的地位。 (2)谈判商务条款时的分工： 在谈判合同商务条款时，商务人员应处于主谈人的地位，而技术人员与法律人员则处于辅谈人的地位。 ;;案例讨论： 某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。拟定派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 （1）谈判班子这样的组合有什么问题? （2）应该如何调整谈判班子？;;;商务谈判班子成员的性格构成;角 色;案例;;四、商务谈判的智囊团组织;;;§2.4 商务谈判的管理;谈判信息的管理 1）客场谈判的保密措施 2）谈判小组内部信息传递的保密 谈判人员还应注意培养自己良好的保密习惯P48 谈判时间的管理 1）谈判日程的安排 2）对本方行程的保密;案例讨论;案例讨论;案例讨论;思考：;二、谈判后的管理;Thank you !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:49:1201:49:1201:495/23/2021 1:49:12 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:49:1201:49May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:49:1201:49:1201:49Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215??-2101:49:1201:49:12May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20211:49:12 上午01:49:125月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:49 上午5月-2101:49May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 1:49:1201:49:1223 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:49:12 上午1:49 上午01:49:125月-21