地产经纪人销售技能训练.pptxVIP

一、实战背景： 1、中原地产总监5年 2、易居地产副总3年 二、主讲课程： 1、《房地产狼性销售技巧的提升训练》 2、《房地产狼性高效团队执行力训练》 3、《房地产头狼中高层管理提升训练》; ;赛车三足鼎立理论;;职业顾问6大角色扮演-我是谁？;自我修炼一个中心; ;1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？;;拉近关系的5大春风;讨论1：当对方名片是一个公司的负责人时，您如何赞美对方？;; ;探听需求的四步法;七大提问法;;购买心理的两大动力源泉;人类行为与动机的两大比较法则;客户购房的七个心理阶段;1、你是谁？ 2、你要和我说什么？ 3、你说的对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么要跟你买？ 6、为什么现在要买？ ;客户类型分析;;接待阶段的16字方针;现场模拟演练;带看阶段前的房源准备;带看前打预防针;带看中路途破冰;带看中FAB法则;带看中樱花树;带看中体验五觉法则;带看中促销;带看后TDPPR法则;;;提出假异议的7大原因;五步框式如果法; 技巧一：忽视法：--------------- 技巧二：补偿法：--------------- 技巧三：回想法：--------------- 技巧四：太极法：--------------- 技巧五：询问法：--------------- 技巧六：间接否认法：-----------;;总结感悟;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:02:2202:02:2202:025/23/2021 2:02:22 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:02:2202:02May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:02:2202:02:2202:02Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:02:2202:02:22May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:02:22 上午02:02:225月-21 15、会当??绝顶，一览众山小。五月 212:02 上午5月-2102:02May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:02:2202:02:2223 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:02:22 上午2:02 上午02:02:225月-21