产酒会跟单回收操作指导.pptxVIP

产酒会跟单回收操作;目录;写在前面的话：产品成功销售的基础前提;会前接触六大流程;流程4：业务员询问家属情况 目的：通过询问家属情况，了解客户家庭情况 话术： 业务员：大哥，今天所有到会的来宾都能获得公司赠送的精美礼品。大哥怎么没带家人一起来呀？ A、（客户如果带了） 业务员：嫂子的工作也是个好工作呀，时间也很自由，那嫂子是在哪里工作？（赞美加询问） B、（客户如果没带） 客 户：没有，就我自己来了 业务员：哦，他们工作都忙吧？没有时间？ 客 户：是。 业务员：忙点也好???充实。嫂子是什么单位的？（了解双方的工作情况）;流程5：业务员询问客户是否参加过平台活动 目的：通过询问，判断客户的购买潜力，同时，根据平台活动主题，进行提前的观念铺垫，让客户带着问题参加活动。 话术：业务员：大哥以前参加过类似这样的活动吗？ A、（参加过） 业务员：一看您就是非常有头脑、乐于接受新事物、新观念的人，您都参加过哪些活动呢？ 客 户：参加过×××。 业务员：那您在这些活动中都有哪些收获？（了解客户对活动的态度，例如：中奖、办理过计划、或者受到启发等等。客户如果说有，表明客户不排斥，促成机率较大，如果客户说没有，也代表着机会，业务员要进一步强调这次活动的与众不同。） 业务员：大哥，既然您参加过活动，相信您对于家庭保障计划并不陌生，相信您也一定同意这样一个说法......（接草帽图话术） B、（没参加过） 业务员：大哥，正好我们今天是*****活动（再次突出公司的活动目的与主题）。相信今天您一定会不虚此行。 业务员：大哥，不知您是否同意一个观念“人只要活着，就必须要消费”......（接草帽图）;草帽图;养老话题 ① 张先生，您看这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费 ② 可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储备； ③ 就在这短短的十几年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至； ④ 当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；所以，人生不规划不行。 张先生，您看，如果说疾病意外都是偶然事件，子女教育费也可以不支出，但是每个人都不能避免慢慢变老，您认可吗？也就是说，养老储备是每个人都会考虑的问题。张先生，我想您一定也和大家一样，都希望自己有一个幸福安逸的晚年生活，那请问张先生，您是如何规划您的养老储备的呢？......;健康话题 ① 张先生，您看这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费 ② 可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储备； ③ 就在这短短的十几年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至； ④ 当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；所以，人生不规划不行。 张先生，我想您平时一定也经常关注时事新闻，从三鹿奶粉，到蒙牛事件，到地沟油等等，太多太多的食品安全每天困扰着我们。如果说烟酒、服饰类等质量不过关，我们至少可以不用或者少穿，但是日常的吃饭问题，却是我们无法控制的，所以现在各种各样的疾病频频出现，而且发病率也越来越高，也越来越趋于年轻化......更何况目前昂贵的医疗费，以及医保制度都让我们“谈病色变”！张先生，我想您一定也认同这个观念吧？......;子女教育 ① 张先生，您看这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费 ② 可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储备； ③ 就在这短短的十几年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至； ④ 当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；所以，人生不规划不行。 张先生，目前社会竞争越来越激烈，又都是独生子女，所以可怜天下父母心，都希望自己的孩子赢在起跑线上，因此，私立幼儿园、私立小学、私立中学、各种才艺班等应运而生，同时也伴随着高昂的教育费用，以及现在出国深造也越来越多，所以子女教育费已经成为家庭占比较高的开支，张先生，您一定也希望您的孩子能拥有最好的教育吧？......;流程6：业务员会议开始前的提醒，并预祝好运 目的：通过询问，判断客户的购买潜力，同时，根据平台活动主题，进行提前的观念铺垫，让客户带着问题参加活动。 话术： 业务员：大哥，会议马上就开始了，这是我们公司的一份资料（递上资料），您先了解一下，今天的活动，时间不长但内容十分精彩，您一定要认真听且积极参与，对咱们非常有帮助！现场还有问答互动呢，祝您好运！ （陪客户观看暖场片，等待会议开始，或一起参观公司职场，或去给下一位客户讲解）;十大促成铺垫;促成时机4：介绍公司的视频时 促成话术：您好好看，一会有有奖问答，主持人问的时候，不管您会不会，您都举手，我告诉您答案。 促成时机5：抽奖、有奖问答中奖 促成话术：xx，您太幸运了，一开始就中奖了。您和我