埃德姆装饰有限公司销售部管理制度.docxVIP

精品文档 精品文档 薃 肀芀PAGE PAGE3 精品文档 PAGE 销 售 部 管 理 制 度 文案 受控状态 销售部管理制度 名称 编 号 执行部门 监察部门 考据部门 第1章总则第1条目的 为规范销售行为，保证销售指标的完成，根据公司有关管理规定，拟订本制度。第2条适用范围 适用于本公司所有销售人员。 第2章销售进程管理 第3条销售部采取周例会制，每周一上午9：00-9：30，为营销启动例会，确定本周工作目标，拟订本周工 作计划，对上周预定工作再确认，激励士气；每周五下午 3：00-3：30为营销总结例会，回首本周工作情况， 总结本周工作进展和收获，拟订跟进计划，反省工作中的不足。 第2章销售指标管理 第3条销售指标是评论销售人员业绩的主要参照依据，由销售部经理负责组织拟订。第4条销售部经理在设定销售指标时，需要参照以下因素。 1）近期人均销售量； 2）同类公司人均销售量； 3）市场需求变动情况； 4）公司销售政策的调整等。 第5条销售指标能够因地域、产品的不同而分别设定。 第6条销售指标在执行过程中变更必须经销售部经理批准，否则按正常销售指标审定业绩。第3章销售人员管理 第7条销售人员应以随和的态度与客户接触，并注意服饰仪容之整洁。 第8条销售人员应保守各项销售计划、营销政策等商业机密，不得泄露他人。第9条销售人员不得无故接收客户的招待，更不得在工作时间饮酒。 第10条销售