某钢结构建设集团公司发展战略报告.pptxVIP

战略咨询报告7机 密浙江精工钢结构建设集团公司发展战略报告北大纵横管理咨询公司2004年11月导读——战略定位公司战略附件战略定位组织架构设计业务选择战略目标战略规划流程关键措施精工钢构的使命和愿景使命使命以人为本，科技为先，推广绿色建筑公司为什么存在？愿景中国综合实力最强的建筑钢结构企业领导者希望公司发展成什么样?精工发展思路与定位总体发展思路以体系带动建材开发，以建材开发支持体系发展建筑钢结构产品供应商钢结构建筑体系的集成商钢结构建筑的营建商公司定位钢结构建筑的产品供应商：为钢结构建筑提供钢结构构件及新型建材钢结构建筑体系的集成商：在轻钢、重钢和空间等多个领域提供多种钢结构体系的技术集成钢结构建筑的营建商：钢结构的工程总承包商，提供包括结构设计、加工制作、施工总承包等业务精工未来的业务模式应发展为钢结构建筑的工程总承包商建筑钢结构的专业分包建筑钢结构的分总包钢结构建筑的工程总承包是建筑钢结构产品的供应商。只参与钢结构的设计、制作、施工中的单一环节，只对其单一个环节负责劳动密集型负责建筑钢结构的总包业务，并负责建筑钢结构的设计、制作、施工的所有或部分环节，对所承包的环节负责，并可能把其中的一个环节外包，并对其负责劳动密集型为主和技术密集型是钢结构建筑体系的集成商。负责整个工程项目的建设，一般也是钢结构的分总包。对所有建设环节负责，通常会把其中的某些环节外包。技术密集型和管理密集型特点能够完成重钢业务和空间业务的的制作、施工环节。正在对钢结构住宅进行开发是精工未来发展目标精工世纪的收购为发展工程总承包创造了条件，集团应该积极创造条件加快其发展精工状况是精工目前重点发展的模式轻钢业务已实现分总包。重钢业务和空间业务的分总包是目前重点发展的模式。钢结构住宅未来发展目标是成为钢结构住宅体系的分总包商精工以前的核心竞争能力是出色的销售能力，目前要着力培养整体协调一致的运作能力，尤其是项目管理和制作管理环节，未来则要加强研发能力和对分包商的管理能力当前近期未来销售一体化的运作管理能力，销售技术开发能力分包商管理能力分包商资质和信誉管理工程质量和工期控制精工的核心竞争力精工钢构发展路径钢结构建筑工程总承包商各专业公司分拆运营公司进一步拓展相关业务流程再造管理提升2006年－2007年——专业公司独立运营，完成战略转型，总包业务大力拓展2005年——夯实管理基础，提升品牌2008年以后 ——各业务深化发展，与集团业务进一步整合精工钢构各发展阶段任务进一步拓展精工的销售网络，扩大精工生产在全国的布点，实施流程再造，建立新的决策程序和标准，改进销售、制作、施工各环节的效率，加快各业务环节的响应速度，提升精工品牌，初步完成股市融资的准备工作，建立新的绩效管理体系，继续加大骨干员工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培训开发体系2005年夯实管理基础，提升品牌完善精工的销售网络，提高网络的效率，初步建立起精工的技术体系，各分公司和设计院划归各专业公司，各专业公司开始独立运营，尝试国际业务经营。顺利实现精工的股市融资，利用上市募集资金，并着力培育新业务，收购相关钢构企业，完成精工在国内的生产布局，完成精工由低成本竞争战略向品牌经营战略的转型，发展成为中国钢结构建筑综合实力最强的工程总承包商2006年－2007年专业公司独立运营， 完成战略转型，总包业务大力拓展2008-09年各业务深化发展，并与集团其他业务进一步整合各业务深化发展，国际业务开始占有一定的份额，提供钢结构服务的能力，拓展业务经营领域，成为以钢结构为核心，以相关材料为辅助，具有高度创新能力的钢结构建筑综合方案提供商，精工钢构对各专业公司的管理由操作管理型向战略管理型转变导读——业务选择公司战略附件战略定位组织架构设计业务选择战略目标战略规划流程关键措施集团未来业务选择建立在对各业务的吸引力和竞争力的综合评估上优化原则市场吸引力集团竞争力市场容量市场增长率市场平均销售利润率业绩表现品牌销售设计制作施工通过对各细分市场进行综合评估，确定集团最终应该优先发展的细分市场在评估各产品之前要建立产品的吸引力和集团竞争力的评价指标与权重评价指标指标权重指标说明评价标准10741市场吸引力指标市场容量40%2005－2009年中国年均市场容量80亿元及以上56亿元32亿元8亿元以下市场增长率30%2005-2009年平均市场增长率30%以上20%-30%10%-20%10%以下销售利润率30%2005-2009年平均销售利润率20%以上10%-20%5-10%5%以下集团竞争力指标业绩表现40%市场份额、销售利润率强较强较弱弱品牌12%重大工程标志性、数量、质量强较强较弱弱销售12%客户跟踪分析与建立关系能力、投标报价策略强较强较弱弱设计12%施工过程模拟仿真计算分析能力结构优化能力强较强较弱弱制作12