汽车消费需求特征.pptxVIP

;奇瑞QQ3，报价2.48万-5.29万;;宝马5系 报价 42.86万-79.76万;宾利欧陆 GTC 报价298万-568万;我国汽车市场消费者需求分析 ; 内 容 第一部分 我国汽车用户消费特征报告 第二部分 我国汽车需求影响因素剖析 第三部分 我国汽车消费需求未来展望;第一部分我国汽车用户消费特征报告;;; 1 人口学特征;;;;;2 社会学特征;;;;;3 汽车购买行为;;;4 汽车使用行为;;;;;5 汽车再购特征;;;; 第二部分 我国汽车需求影响因素剖析 ;汽车市场需求影响因素研究综述; 1、价格影响 汽车消费需求; 一定程度上，汽车消费者汽车消费量对价格的反应可以体现在消费者对不同价格汽车关注度的差异上：; 价格无疑是制约更多人去购买汽车的一道瓶颈，价格太高，消费者买不起，需求不高，价格太低了，厂商又会亏损，一个合理的定价和价格策略至关重要，而这跟价格弹性密切相关。 ; 需求价格弹性的特点 ※替代品多，商品价格弹性高 降价一方面可以拉动需求，但是在替代品林立的环境里，一味的降价很可能最后是恶性竞争，得不偿失，寻求突破点和差异点，为消费者带来更多的利益体验，很可能比一味降价能吸引更多的顾客。 ※汽车在总消费中所占比重大者，价格弹性高 消费者为中低收入、生活上有一点积蓄但不是很多的个人或者家庭，买汽车是很大一笔开支，价格对于需求具有很高的弹性，价格上涨了，他们会持币待购，价格下降了，他们就很可能抓住时机，购买自己梦寐以求的爱车。 ※商品用途越多，价格弹性越高 ※可推迟购买的商品，价格弹性高;2、收入影响汽车影响需求;国民总体收入改善，汽车需求总量上升;居民收入水平——需求收入弹性; 下图为我国历年来的汽车总销量和增长率图表：;收入弹性总体上都是大于1（富有弹性），而且很多都是比1要大很多。 需求收入弹性很高，说明居民收入水平的变化对汽车的需求量有着很大的影响作用。 就目前来说，汽车行业在经济发展中有着很好的机会。;3、能源价格影响汽车需求;能源约束——油价：强交叉价格弹性;面对高昂的油价，随着时间的推移，对我国汽车市场的影响将越来越明显，有可能制约汽车市场的进一步发展，我国汽车市场的发展速度将有所趋缓，不排除一方面汽车生产厂家不断降价，而消费者依旧持币待购的现象出现。 如果国际油价持续上涨，这对汽车的需求将是一个很大的打击，为了应对这一窘困，汽车厂商必须加紧研发的步伐，力求在节能型、小排量汽车领域取得长足的发展，同时也要采取有吸引力的营销策略，推动汽车需求量的稳步提升。 ;4、城市规划与道路建设 影响汽车需求; 随着汽车的发展,对道路提出了较高的要求,于是建立现代化的宽阔的公路是汽车发展的必然。公路的密度和里程,决定汽车的行驶范围和汽车可能抵达的地方。公路的密度越大,里程越长,汽车行驶的范围越广,抵达的地方越多,越有利于发挥汽车的作用;公路的等级和质量对汽车行驶速度、通过能力、行车安全性、舒适性以及能源消费等均产生重大影响。以高速公路和一般公路相比,汽车的行驶速度可提高1倍以上,汽车通过能力可提高数倍;以铺装道路与费铺装道路相比,行车的安全性、舒适性显著提高,并可达到节约能源的目的。; 1990—2005年,中国汽车拥有量年平均增长28.58%,公路里程年平均增长5%,公路对车的增长弹性接近0.4,远远高于1979—1991年的0.1的水平。其中1995—2006年公路增长8.2%,而汽车拥有量增长13.5%,公路对车的增长弹性为0.6。表明我国公路基础设施增长与汽车保有量增长的关系得到了很大的改善,这种势头一直将延续10—20年。预计中国公路运输设施和城市基础设施建设投资的迅速增加,以及政府鼓励汽车消费的政策的逐步实施,将促进进一步汽车消费量增长。参：喻小军,杨双会,谭建《2010-2020年我国轿车市场需求预测分析》 ;5、汽车品牌偏好影响需求; 某种程度上，汽车品牌对消费者选择的影响体现在消费者对各品牌的关注度差异上。下图是对消费者抽样调研后得出的2012年7月品牌关注度排行表： ; 2012年7月，中国汽车市场上，大众以12.4%的关注比例领跑品牌关注排行榜，领先第二名达6.9个百分点。雪佛兰排名第二，关注比例为5.5%。丰田和本田两款日系车分别列榜单的第三位和第四位，关注比例分别为5.1%和4.2%。福特的关注比例为4.0%，名列第五。 ;6、汽车性能对需求