杭州东海水景城整体营销策略55PPT.pptxVIP

东海·水景城2006整体营销策略;第一部分 营销诊断第二部分 营销策略第三部分 执行方案;诊断一：面临消费者的信任危机;诊断二：最佳营销时机尚未成熟;诊断三：销售机制有待完善;诊断四：配套利好催熟公关营销;诊断综述：;第一部分 营销诊断第二部分 营销策略第三部分 执行方案;1、总体思路;2、营销推广目的;3、营销节奏及主题控制 ;四月主题活动（第一条明线）：“名盘，带动区域发展”高峰论坛四月销售攻坚：“走进许村”专场推介会一条暗线导入：东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛启动活动延续：１）本月主题活动“名盘，带动区域发展”发放东海俱乐部第一批会员卡，为五月推广留下悬念。２）在都快和搜房网进行地铁征文比赛的跟踪，加强与消费者的互动，促进参与。 ;五月主题活动：东海·水景城二期开工庆典暨东海俱乐部成立仪式 五月销售攻坚：俱乐部成立促销、老客户与新客户的互动资源消化一条暗线深入：东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛跟踪 活动延续：地铁征文比赛的活动跟踪，加强与消费者的互动，促进参与。六月份进入征文比赛评选和揭晓期，由暗线转为明线。 ;六月主题活动：东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛获奖揭晓 六月销售攻坚：6月《浙商》论坛客群锁定，《浙商》杂志6月份举办浙商大会，届时将邀请数百名浙江成功商业人士参与，是项目的黄金客群资源活动延续：地铁征文颁奖仪式，可选择与工程上的庆典节点或水景园节点结合，扩大影响力 ;第一部分 营销诊断第二部分 营销策略第三部分 执行方案;方案列表“名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案东海·水景城“走进许村”专场推介会策划方案东海·水景城二期开工暨东海俱乐部成立仪式策划方案东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛策划方案;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;出席嘉宾及工作人员 出席嘉宾 １、东海房产及项目公司领导 ２、相关合作单位 ３、媒介代表、记者 10-15人 ４、业主代表 工作人员 1、现场总指挥 2、主持、摄影师、音响与灯光技术人员 3、现场工作人员、礼仪小姐、演职人员;三、活动背景及目的 １、项目二期开工是东海·水景城工程和销售上的重要节点,举办此次开工典礼，希望能通过关系单位：政府管理部门、规划设计单位、施工单位、监理单位、新闻媒体等的到场，借助开工典礼热烈、隆重的现场气氛，引起广大市民和社会各界的注意，迅速扩大东海·水景城在临平及周边地区的影响力，从而树立购房者信心，促进销售。 ２、东海俱乐部是东海房产与业主交流、沟通的重要平台，通过俱乐部维持老业主对项目的忠诚度，建立已成交客户内的良好口碑，并迅速在客户交流圈传播，是一个迅速挖掘一期大户型的目标客群的良好渠道，同时通过东海会更好地服务客户，营造良好的社区文化和生活氛围。;四、活动方案 上午9:30，在隆重而热烈的氛围中（6*10米主席台、红地毯、升空气球、气拱门及西洋乐队表演）等待开工仪式开始，领导和宾客陆续到场。 9:40，东海房产、施工监理、景观设计等单位致辞。 10:28东海产领导共同宣布东海·水景城二期正式开工，与相关嘉宾在现场的桩机打下开工的第一桩。 10:30 现场礼花鸣放。 10：30——11：30东海俱乐部成立仪式，发放贵宾卡，公布俱乐部章程。业主座谈，现场咨询和大抽奖。 12：00 答谢午餐会;五、场地布置 舞 台：规格6米x10米方形舞台 场景布置：主入口铺红地毯_______米至舞台，舞台四周挂彩旗飘带，安排领导席位（8个），席位下铺红地毯。 背 景 板：一块规格长10米，高3米 彩 旗：工地围墙每隔2米插一面彩旗 花 篮：8个，舞台四个角各放一个，领导席位前放四个 音 响：两个，固定话筒2个，移动话筒1个 红 地 毯：根据现场情况具体确定 高空气球：8个 高空条幅：8条 气 拱 门：一个（工地入口） 礼 花：十组 要 求：整个现场热烈、喜气，富于现代感。; 六、媒体配合（视需要邀请） 报章类—— 《杭州日报》、《钱江晚报》、《都市快报》、 《青年时报》、《城乡导报》、《今日早报》、 《每日商报》、《中房报》等 刊物类—— 《楼市》等 电视台—— 余杭电视台、杭州新闻频道等 广电台—— 西湖之声、浙江人民广播电台、FM91.8杭州经济之声、 FM93浙江人民广播电台交通之声、FM96.8等 网 站—— 住在杭州、搜房网等;时间 内容 任务方 费用