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电缆营销实务;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;内容提要;1. 电缆营销的特点及其任务;PowerPoint 演示文稿;1.2 电缆营销的任务;PowerPoint 演示文稿;1.3 营销方式：关系营销与方;关系营销;关系营销与传统营销的区别;X%光明营销+Y%灰色营销;2、市场与客户开发策略;2.1 关系营销的总体策略;2.2 市场开发策略;市场开发常用招数;建立当地潜在客户分类目录;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;2.2.2 培养内部支持者;培养内部支持者;培养内部支持者;摸透一个人只需10个问题;2.2.3 与组织建立稳固关系;与关键人物建立稳固关系;处理人际关系;建立关系网;影响客户管理人员的重要性;影响客户管理人员之准备;PowerPoint 演示文稿;企业管理的层级差别;PowerPoint 演示文稿;拿破仑的用人智慧;2.2.4向客户陈述产品或服务;语言介绍法;工具辅助介绍法;示范介绍法;介绍电缆产品的要点;客户想要的和需要的是利益而非特;利益图;组织利益与个人利益;个人需求分析图;PowerPoint 演示文稿;影响客户管理人员之行动;PowerPoint 演示文稿;特别提示：狐假虎威之“虎”有可;PowerPoint 演示文稿;团队成员的个性结构;3. 客户关系维护策略;SCRM;客户关系纽带;建立信任;制造进入障碍;巩固退出障碍;开展合作性的风险项目;个人关系发展的基本原则;与人沟通主要是情商;PowerPoint 演示文稿;听的学问;PowerPoint 演示文稿;掌握馈赠礼品的技巧;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿
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