某花园销售执行报告.pptxVIP

新世界倚山花园二期销售执行报告世联地产倚山花园项目组2003.10精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！报告目录1、目标2、项目产品分析和竞争市场分析3、目标客户定位4、项目SWOT分析和形象定位5、策略总纲和策略执行精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！目 标：最终实现均价7000元左右中等速度销售精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！本报告的基础背景基于前两次策略汇报的基础上是开盘前相关营销策略的总体指导精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！项目位置倚山花园盐田新区委梧桐山国家森林公园本项目位于盐田区沙头角梧桐山国家森林公园旁，盐田新区委附近精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！项目概况占地面积：89349平方米（分3期开发）总建筑面积：15万平方米43254.85平方米（二期）发展栋数： 10栋12层住宅单位数：336套预计入伙时间：2004年8月 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！项目四至北－梧桐山南－宿舍房西－超市东－宿舍房精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！项目周边情况精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！3房3房2房3房3房2房 会所2房3房商业中心精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！产品结构户型面积套数百分比例二房二厅76－79平米16850%三房二厅103－142平米14844%复式单位181－225平米206%合计336100%精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！项目竞争市场分析精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！莲塘片区项目在沙头角组团， 主要竞争片区锁定在莲塘、大梅沙以及本片区。精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！竞争片区锁定2房竞争分析（居家型）2房客户多数没有车，活动范围受到限制，因此竞争范围锁定在沙头角和莲塘区域项目名称占地面积(m2)建筑面积(m2）容积率面积(m2）套数户型比例开盘时间销售率均价备注沙头角北区倚山花园2684143254.851.6573-7919858%7000沙头角南区东埔海景26087600002.3074-7919833%20036月40％6000全海景，3期大型社区，海水泳池，2600平米大型会所，小高层棕榈湾9063.1023817.582.6377-873825%20026月60％6300带装修沙头角全海景，全跃式，景观阳台，11米架空层莲塘仙桐御景27345650002.3866－7215123％20034月80％6200居住环境、梧桐山景精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！居家型2房可行性分析2房居家不适宜居家型2房客户特征：1、对周边的配套设施，如超市、学校、公交站等依赖性比较强2、多数没有车，活动范围受到一定限制3、对单价和总价都比较敏感竞争分析：单价高出片区竞争对手近1000元，处于价格劣势项目处于沙头角北区，整体生活配套明显不如沙头角南区不具备海景和关口优势与莲塘相比没有地段交通优势精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！2房竞争分析（度假型）度假型客户对超常价格有一定的支撑作用度假型物业有助于提高楼盘形象区域项目名称占地面积(m2)建筑面积(m2）容积率面积(m2）套数户型比例开盘时间销售率均价备注梅沙万科东海38 0.6683-8422730%20035月55％6500万科品牌，大社区，山景，低密度，配套商业街，休闲会所，人工湖，度假村概念海语东园9300205002.2069-8411246%20038-39％6600小高层围合式远离，大梅沙海滨沙头角倚山花园2684143254.851.6573-7919858%7000精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！2房度假型物业可行性分析东海岸倚山花园发展商品牌万科*****新世界*****山景波罗山***梧桐山*****海景部分海景***部分海景**区域位置大梅沙 *****梧桐山脚，政经要地***周边环境高速公路旁***梧桐山脚，周边工厂区**物业管理万科*****侨乐****社区纯净度纯休闲度假区*****居家、度假均有***配套成熟小区配套****休闲会所设施***升值潜力梅沙度假区发展计划*****盐田新规划***其它万客会***棕榈岛资源****2房度假可考虑作为度假型物业，一定要有独占资源，我们有梧桐山，但是目前优势并不明显精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！2房竞争小结项目均价高出周边楼盘近1000元，在海景、关口及地域交通方面处于劣势，不适宜走单纯居家路线拥有度假资源，可打造新度假生活，拔高项目形象，建立盐田物业价格标杆本区域内推广2房的难