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酒类营销员会议报告 酒类营销员会议报告 尊敬的张总、尊敬的陈经理、尊敬的重庆市场领导和同事们： 早上好！ 我叫XXX，是201*年大学毕业之后，通过半年的实习，201*年3月分配到习酒销售公司重庆市场的。来到重庆市场之后，在重庆市场领导和同事们的帮扶下，负责重庆璧山、铜梁的业务工作。今年9月，由于重庆市场人事变动，又接手了重庆永川、大足的业务工作。今天非常高兴，领导在百忙之中抽出时间来到重庆指导我们的工作，那么下面呢：我就重庆市场渝西片区的情况，简单的向领导进行汇报： 渝西片区目前我们习酒有业务关系的市场包括：永川、璧山、铜梁、大足四个市场，其中以永川市场作为整个渝西片区的发展中心。永川市场的年白酒消费量约有1.6亿元，从08年对经销商的调整和09年的市场基础建设，09年销售突破200万元，成为重庆重点打造的市场之一。就目前习酒在永川的发展态势来看，销售产品逐步由中低档产品转换到中高档，高端产品也有所进步，同时核心消费者的培养及VIP引导消费工作也取得了一定成绩，许多单位都逐渐加入到习酒的消费队伍中来，现在在永川，习酒的酒质口碑不错，并且通过3年来基础工作的深入以及一些大型活动的推广（公交车广告、报纸广告、去年高速路广告牌、今年永川形象大使选拔赛的冠名），知名度也逐渐的有了起色。 永川市场201*年目前销售110万，同比下降大概17%左右。（132）通过接手永川市场一个月来的市场调研，永川市场今年下滑的主要原因是由于永川市场的两家经销商之间矛盾激化，导致习酒在永川的发展受到阻碍，甚至内耗。经过几番论证，下一步当务之急是将永川市场的壹枫食品经营部经销权予以取缔。那么，解决了根本问题之后，为了完成今年的销售任务，分为以下几个方面的强行拉动，力争完成今年的销售任务： 1.团购方面，通过永川勤哥食品厂经销商张万瑞在政界的关系，（重庆市永川区政协副秘书长）针对永川各个机关单位，商团机构开展团购。思路上：让经销商拿出一部分利润，我们习酒投入一部分来运作。为了今年的销售任务，经过几次与经销商的沟通，经销商也表示要努力的完成今年的销售任务，具体的操作方法也遵循了梁经理的意见，比如买黄金十五年习酒15件，赠送笔记本一台。（15件黄金十五年团购利润大概是6300，经销商拿出50%3150，习酒再投入一点，就可以购买品牌笔记本），举一反三，团购刺激的方式有很多，比如单位购买一定量的习酒，赠送组团旅游名额等等。 另一方面，永川的很多商团、私企、小单位每年员工福利是很多的，那么通过张秘书长的关系，让其在福利发放上使用我们习酒，这样不但能够使我们的习酒消化出去，另外还能使习酒的知名度得到很好的提升。 2．酒店终端，以及婚寿宴方面，以”习酒是喜酒，喜事喝习酒’作为广告语，实施买黄金十五年、五星习酒的每瓶赠送22元玉溪烟一包、饮料一瓶。买黄金八年的每瓶赠送10元的香烟一包、饮料一瓶。买红星习酒、每瓶赠送饮料一瓶，并在消费者购买时做好联系方式的获取工作，在其宴席之后进行电话回访。 3．因为习酒在重庆地区与其他酒类产品之间相比，价格上竞争力不强，透明度也比较高，经销商运作空间比较小，那么针对永川城区的二批商，在一定的时间范围内采取一定的买赠活动，比如：买20件五星习酒，送3件红星习酒。这样让利于二批商，让他们得到利益，为习酒打开另一条销售的门路。 4．针对永川朱沱镇，大安镇等消费水平比较强劲的乡镇，寻找二级代理商，运用其在当地的社会网络，主攻乡政府、企业机关食堂。 客观的讲，习酒在永川市场，无论从消费者对习酒的美誉度，以及品牌的知名度来说，都是有一定基础的、那么通过对市场矛盾的解决，我有信心，也有决心把这块市场干起来！ 永川的周边市场：璧山、铜梁、大足，今年到目前为止完成销售54万元。同比增长25%左右。（40）其中，璧山、铜梁的经销商在与我们习酒合作之初，属于既没有很强的社会关系，也没有雄厚的资金。但是对于我们习酒来说却非常忠诚的经销商，通过2年过以来对市场基础的打造，目前每年通过经销商的努力，习酒销售呈稳步上升的趋势，但是就我们习酒目前的发展速度和对经销商的期望来看，璧山铜梁的经销商已经跟不上我们的节奏，那么在今年剩下2个多月的时间里面，针对这2块市场除了做好核心消费者的培养及VIP引导消费工作之外，同时也从团购、终端、二批、乡镇四个方面来强攻，力争完成销售任务。 大足的经销商是今年才签约的经销商，其在当地的白酒行业中，是数一数二的佼佼者。她自身有一套完善的公司管理模式，资金雄厚，网络健全。主打产品是泸州系列。面对这样的经销商，我想从情感上去慢慢的打动她，让她感受到习酒人真挚，用关系营销学总中的亲密要素作为突破口，发展大足市场。藉此来推动习酒在当地的发展。 下面呢，我有几点不成熟的想法，在这次会议上提出来，有不对的地方，还请领导批评、指正： 1礼品酒在重庆的