如何做好直销4S在(专业版)最新PPT课件.ppt

列名单原则——不算命 结识陌生人——人脉的最大来源 人员漏斗： ① 找出产品最适合的对象。 ② 找出直销观念比较好的人。 ③ 找出不满意目前工作的人。 ④ 找出交情最好的人。 ⑤ 找出经济有压力的人。 邀约： 邀约目的只有一个： 那就是见面 提示：对新人，未做这个行业的人 邀约方法： 1 、面对面 2 、电话 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 做一个充分的准备 —— 专业化 1 、时间：最少一个小时，避免外界打扰。 2 、环境：茶吧、花园、家等安静、轻松的地方 3 、资料：面谈手册（不用全拿，针对不同的人）、 各种有关三生公司报道的报纸或杂志 4 、心态：要有“老板”的心态！ 5 、形象：穿高级职业装 6 、语言：非常热情、非常坚定、非常肯定、非常有信心 7 、对象：所有人（不要给自己设限） 8 、人数：一对一最好 9 、氛围：轻松愉快 传统销售与直销推荐区别： 传统：发现需求 满足需求 直销：创造需求 沟通三个核心问题 为什么做直销行业——直销魅力 为什么选择 三生公司——公司魅力 我是怎样赚到这个钱的——赚钱方式 你说的都是真的吗？ 推荐定江山 1 、推荐一专业化： 形象 语言、知识 2 、 说到做到 3 、 永远以目标为导向 4 、 永远推崇上级 5 、列名单 6 、排顺序 ① 找出产品最适合的对象。 ② 找出直销观念比较好的人。 ③ 找出不满意目前工作的人。 ④ 找出交情最好的人。 ⑤ 找出经济有压力的人。 与日常五种人沟通要点： 第一种人：工薪族沟通的要点 1 、打工结局 2 、备胎重要 3 、不在职收入 与日常五种人沟通要点： 第二种人：自由职业者沟通的要点 1 、什么是真正老板——团队威力 2 、学习型社会 3 、倍增原理 4 、投资评估 与日常五种人沟通要点： 第三种人：生意拥有者（老板）沟通的要点 1 、健康观念 2 、从小孩切入（虹膜） 3 、投资回报率很高 与日常五种人沟通要点： 第四种人：与投资者沟通的要点 1 、健康产业前景 2 、直销独特魅力 3 、三生公司魅力 4 、投资回抱分析 5 、公司团队支持 6 、赞美 第五种人：与同行业人士沟通的要点 1 、赞美（前辈、专家等） 2 、什么决定了你在这个业务里的命运：不 是自己，而是制造商、咨询线、教育系 统、你的上级领导有多长时间帮你。 3 、行业走向 4 、我们的优势 我们不知道的事情不等于没发生 我们不了解的事情不等于不存在 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 老 人 ——谈健康——老年人的保障 年轻人——谈成长—— 青年人的希望 , 中年人——谈事业—— 中年人的舞台 认同直销——谈公司、产品、秩度 不认同——谈观念 女 性——普通型——谈一个责任 依靠型——谈地位 有权型——谈美丽、健康（产品） 有工作——谈收入方式 推荐一个心态：以目标为导向 请问你和老公结婚目标是为什么？ 目标是什么 ？ 如何做直销跟进 ——跟进得天下