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超市类商品管理 A 类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度 较高的商品； 2. B 类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他 贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。然而此类品牌不可或缺。现代外 企已把此类品牌称为“流血商品” （传统采购员会把此类商品奉若神明）。外企对此类产品不 屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”， 用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促 销活动并主动给予优惠政策。 3. C 类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不 大 （无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力 （有一定市场），属“鸡肋”型产品 （较 有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）； 4. D 类：此类商品为滞销品，外企称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间 小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为家庭作 坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的要坚决清 场！ ? A 、B、C、D 级供应分级