中海_宁波东湖观邸四期推广策略方案_94PPT_同路广告.pptx

中海?东湖观邸四期推广策略探讨;对本次推广任务的理解;简单回顾;品牌创意 城市创意 片区创意 竞争创意 消费创意 产品创意;品牌——地头蛇、过江龙，豪强林立;品牌;品牌;结论;城市——品牌之都，强强联手;城市;片区——豪宅区，别墅板块;片区;毫无疑问，东钱湖片区是未来宁波的顶级豪宅集中区域，有山有水有境，优雅纯粹洋溢异域风情巨大的环境资源以及政府在这一区域的大手笔投资和环保规划，都是东钱湖片区的资本。 这里必将引发新一轮土地竞争。只要政府批地拍卖，本土外地的大鳄都将尽起所能，拿下地块。能在这里打造一个项目，不仅在利润上能给公司带来巨大的收获，而且在品牌资产上的提升同样惊人。;东钱湖片区的国际化生态居住环境让宁波领略到了别墅，TOWNHOUSE等 世界级物业形态，它将改变了宁波的居住观念。 这里是一个珍贵的地方， 她的重新定义是－－宁波珍贵的第七大版块．;竞争——突出优势，打击对手;金色水岸;金色水岸;竞争;金色水岸;金色水岸;1、和上述产品相比，中海.东湖观邸的优势仍然表现在产品，纯TOWNHOUSE社区不仅宁波独有，在全国都极为罕见。 2、与万科相比，中海的营销手段显得比较常规。 3、万科，金地国际花园，绿城绿园三个项目都是精装修出售，这使消费者在看样板房的时候就有了直观的居住体验，同时也省去装修带来的麻烦，也避免装修带来的纠纷。;竞争推广策略;消费者写真;目标客户群;1.外籍企业高管、各行业的高层管理人员、中型企业主、 自由职业者。 2.已有一定的事业基础，年收入在25万元以上 3.年龄介乎30—50岁之间 4.文化素质高，讲究品位，享受正是其时 5.和那些富豪不同的是，他们还是相当理性，注重实质价值 普遍拥有小车，一般是第2次置业;目标客户群; 东湖观邸 文化，品位——————————风情，形象，品位，纯粹 不在乎公共交通稍有不便————东钱湖板块最理想 他们有能力及渴望逃离闹市 宁静优雅的生活秩序 但关外并非他们的安家理想 离尘不离城 经济能力———————————纯TOWNHOUSE高尚社区; 他们　　　　　　???　　　　　　　东湖观邸 享受，提升生活品质————————物业形态，高尚社区 工作事业繁忙———————————休闲享受，焕发生命力 精明，理性————————————合适的价位，有升值空间 家庭事业格局稳定—————————设计领先 这次购房是一辈子的－－－－－ －－ 形象品位内涵永不落伍; 主流人群大都经历过社会动荡的洗礼（或多或少），而改革开放的时代正好是他们经历最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着这一股锐气，他们迎着改革开放的巨浪闯出了名堂，建立起自己的事业。但是期间的艰苦是难以名状的。 ;拥有财富，还要有这样的心境和时间， 培养一种优雅的嗜好，让生活中充满美好的事物; 在开放二十年的历程中，在西方文化不断的冲击下，宁波作为开放的前沿，受到的冲击也是最大的。主流人群正继承着西化的中产阶级的生活模式，空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感以及无根的感觉，正如美国作家Paul Fussel所评价的：“中产阶级的特征不是他们中等的收入，而更多的是他们心理上的不安全感”。 ;成功的标志，在于你有时间享受财富带来的快乐; 主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。 ;在这里，你拾回了音乐发烧友的旧梦， 让你隐藏心底的梦想呈现在面前; 由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但没有证实自己的生命价值。 ;脱去PRADA西服，踢掉BOSS皮鞋，做一回赤脚大仙，在自己的私家花园中收获绿意盎然的快乐！;;旅游—— 相对于陶醉在国内各名胜古迹、清山绿水的平民百姓， 主流人群更热衷于自驾游、出境游。 ——可以开拓视野，增长见识 ——体现自己的品位;在路上，在大自然的怀抱中开怀;他们属于二次置业或本身已拥有自己的住房，但是他们现有的住房已经“过时”了，不能满足他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希望能找到理想的家园 ——由于太多楼盘可供他们去选择，也混扰了他们的视线，市场缺乏引导，他们在漫无目的的在寻寻觅觅。;有一部车，对他们来说平常 这只是享受成功享受生活的基本 中档车，具一定品位的车，是他们的主流 ;享受速度带来的兴奋和快乐， 回家的路也是一种享受;