Ch06组织市场与购买行为.pptxVIP

第六章 组织市场 和购买行为分析第六章　组织市场 和购买行为分析第一节　组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析第三节　中间商市场和购买行为分析第四节　非营利组织市场、政府市场和购买行为分析本章结构提示Ch06 组织市场和购买行为分析学习目标了解组织市场的概念、类型、特点。掌握对生产者市场购买行为的分析。了解中间商市场购买行为的分析。了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。Ch06 组织市场和购买行为分析第一节 组织市场的类型和特点一、组织市场的概念二、组织市场的类型三、组织市场的特点营销视野　组织机构消费者和最终消费者的主要差异Ch06 组织市场和购买行为分析一、组织市场的概念组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。Ch06 组织市场和购买行为分析二、组织市场的类型Ch06 组织市场和购买行为分析三、组织市场的特点1．购买者比较少。2．购买数量大。3．供需双方关系密切。4．购买者的地理位置相对集中。5．派生需求。6．需求弹性小。7．需求波动大。8．专业人员采购。9．影响购买的人多。10．直接采购。11．互惠购买。12．租赁。13．系统购买。Ch06 组织市场和购买行为分析?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异［1］ 采购差异组织机构VS消费者1、采购为的是进一步生产、经营使用或转卖给