XXXX03第六章商务谈判的价格谈判.pptxVIP

第六章 商务谈判中的价格谈判;第六章 商务谈判中的价格谈判;6.1 报价的依据和策略;一、影响价格的因素;三种结果:;一、影响价格的因素;举例说明;一、影响价格的因素;一、影响价格的因素;一、影响价格的因素;一、影响价格的因素;思考题（6-1） ;二、价格谈判中的价格关系 ;1、主观价格与客观价格;2、绝对价格和相对价格;3、消极价格和积极价格;4、固定价格与浮动价格;5、综合价格与单项价格; 6、主要商品价格和辅助商品价格;思考题（6-2） ;三、价格谈判的合理范围 ;价格谈判的合理范围 ;思考题（6-3） ;四、报价策略;四、报价策略;1、报价起点策略 ;2、报价时机策略 ;3、报价表达策略 ;4、报价差别策略;5、报价对比策略 ;6、报价分割策略 ;思考题（6-4） ;6.2 价格解评 ;一、价格解释;1、价格解释的意义;2、价格解释的技巧 ;思考题（6-5）;二、价格评论;1、价格评论的意义;2、价格评论的技巧;思考题（6-6） ;6.3 价格磋商 ;一、卖方与买方的价格目标;讨价的定义;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;思考题（6-7） ;三、还价策略;还价前的筹划 ;还价前的筹划;还价方式 ;还价方式;还价起点的确定;还价起点的确定;还价技巧 ;还价技巧;运用最大预算须注意;还价技巧;还价技巧;四、讨价还价中