广东时代地产中山项目营销策划提案_167PPT_腾鲤企划.pptxVIP

时代地产中山项目 打造有影响力的时代;本次提案重点任务： 1、建立项目个性化的豪宅形象； 2、做产品之外的价值营销。;本案，480-520㎡的城市大公寓， 总价上与高端别墅相近， 但无论从居住的舒适性，对土地资源的占有， 外围空间的开阔性，都不及别墅产品。;在同等价格下， 凭什么让消费者为此买单？;但问题，别墅真的符合中山富人的需求吗？ 不是，别墅只是需求的一部分， 别墅是高端悠闲生活的代表， 但高端人群更需要另一种代表城市繁华的生活。;需求，;城市 基因;城市 基因;城市 基因;二元生活格局下的中山富人，既追求别墅生活的舒适性，又具有便于商务交往功能的豪宅。传统的别墅居住形态，显然无法实现这一需求。;实现，;产品 检视;产品 检视;产品 检视;产品 检视;产品 特质;如何不一样？;远洋城别墅： 高端城市别墅， 但其代表着与本案截然不同的生活方式。;城市别墅所代表的是高端休闲生活 本案所代表的是高端城市生活;本案作为城市物业的顶级产品， 同比城市普通平层的差异点在哪？ 如果仅靠产品纯粹属性，是否能够打动他们。;一个生活中的例子：;产品所代表的价值观 将决定产品的溢价能力;城市大公寓的前世今生;事实上，在现代化的大城市中， 别墅物业只是城市中产生活模式的代表， 谈不上什么尊贵、高级。;;曼哈顿传统的顶级公寓位于中央公园东的第五大道和公园大道，附近是顶级商业街麦迪逊和莱克辛顿大道，西面是视野开阔，风景优美的中央公园，主力房型面积500平米以上。这里是传统意义上的富豪及演艺名流在纽约的主要居住地，他们在这里宴会、派对。 ;;宋美龄夫人生前位于纽约曼哈顿瑰喜广场的高级公寓，在04年以1250万美金的价格售出。 这是一座位于曼哈顿上城，紧临纽约东河旁的瑰喜广场9楼公寓。;可以说，本案是时代地产在城市最繁华地段，专享稀缺生态资源所打造的城市大公寓。这不是中山传统印象上的典型豪宅，却是传承国际前沿的顶级豪宅。;价值 定制;定制化的功能：大气度会客厅、个性化商务功能;价值 定制;价值 限量;然而，项目的硬性资源虽属稀缺，但并非不可复制???;1100万可以买什么？;一样的钱，;客群 洞察;中山市，拥有超过两万名资产过千万的富豪，本案体量为190套。 我们如何从20%的富豪中，剥离出10%的目标客群。;一个创新的国际前沿豪宅， 它所吸引的必定是能够读懂它，享受它的富人，;传承国际 定制体验 限量稀缺;见识 见识不是知识面的多寡，不是学识的高低。 见识基于财富阶层的对生活的理解、人生的阅历，;品位 品位是美好的，现代的，是城市繁华的享受 品位是舒适的，阔绰的，品位是自由的，气度的;一座有品位、有见识的“房子”。;品位与见识，上层家族的徽章;;;项目属定：;见识与品位;没有见识他们不知道大公寓是国际上最顶级的居住模式， 没有见识他们洞察本案社会意义及经济价值的所在。;;;;客群 洞察;他们，正值事业巅峰， 他们离不开城市核心， 更离不开核心里的人缘关系。;在城市中心，;在核心，选择一个圈层;对于他们，有 2 个问题必须在推广中给予关注 1.占有欲：我必须占据最为优越的城市资源； 2.圈层意识：我必须生活在符合我的身份、力量的圈子；;高尔夫球会卖的是？;任何硬性资源都可以再造， 甚至软性服务都可以复制， 但产品背后的圈层、关系、网络却是不可复制的。;本案应该为190户的业主打造一个专属于他们的名流圈层， 而这个圈层正是本案附加值所在。;从产品，它是尽享城市高端资源的生活；;这个房子，;《世界是平的》是托马斯·弗里德曼用了4年时间写成的一本重点论述“全球化”的专著。此书的论点是：全球化将世界范围内的资本、技术和信息整合到同一个交流的平台上，超越国界的结合，这种结合创造了一个单一综合的全球市场。而正是这种资源交流，令整个地球变得更加平坦，更利于优势资源的聚集。;平，;;大平层;大平层的出现， 标志着一个地区步入大经济、大都市的历史进程， 它是一个地区，一个时代繁荣的象征，;检验 “大平层”;;;;正如前面所言，对于高端住宅而言，不仅需要一个价值上的坐标，更需要在精神上拥有一个刻度。豪宅失去了精神上的刻度，就等于失去了一半的价值。;本案亦是如此， 我们不是中式， 不是传统文化品位与见识 我们也不是风情， 也不是异国情调的品位与见识;本案产品独特性，大平层。代表了世界前沿的豪宅标准，体现了主人比肩世界的“品位与见识”，源于世界的理念促成建筑与人的统一。;房子，丈量个人的品位与见识;;在前面的分析中，我们运用品位与见识的概念，划定了一个上流圈层，这就解决了本案形???推广的问题。在下一步，我们必须将抽象的形象概念具体化，让上流圈层变成一个实实在在的实体。;从形象到实