某公司增员流程及话术教材.pptxVIP

主讲：;思考1：;点燃思考;增员到底难在哪里？;让我们一起来解决以上三项问题;五招制胜 拓宽增员渠道;通过孩子认识的人 如子女学校的老师、校长，子女的同学朋友， 子女同学、朋友的父母亲友等。;本次增员重点人群;电话约访;增员面谈流程;要领分析;要领分析;优势： 文化素质较高，培养价值很大； 年轻有活力，能调节队伍结构增强士气； 愿意挑战自己，有强烈的发展意愿； 能迅速接受新事物，适应能力强。 不足： 年轻气盛、激情澎湃，对社???前沿问题比较了解，但阅历浅，眼光高，流动性大（易增员）。;一、大学生增员话术;一、大学生增员话术;面谈重点： 当前大学生就业形势严峻，希望找到一份有发展前景，收入可观的工作。 应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。 国寿提供良好的锻炼平台，市场给予最佳的成长机会，提升与人交际、沟通的能力。 ;二、教师;一、教师增员话术;一、教师增员话术;面谈思路： 服务学生，利用资源及时间，额外创收。;三、个体户;三、个体户增员话术;三、个体户增员话术 ;面谈思路： 利用平台及关系网络，积累人脉，创造钱脉，不用本钱，不担风险。;;万能异议处理话术;怦然心动促成法——黄金十问;[付出与回报不成正比的人] 有啥子行业可以让