房地产价值踩盘销售卖房直播脚本.pdfVIP

远洋新天地直播脚本（流程） 主题：带你探房，远洋新天地的居住品质到底有多好？ 主播1 ：子君 主播2 ：美慧 一、开场预热 子君：大家好，我是子君，这位是我的老婆美惠！ 美惠：大家好！ 子君：今天，我和美惠应朋友邀请来到远洋看房，早在之前，我朋友就一直跟我说远洋新天 地特别好！对它的评价非常高，我和美惠也很好奇，被他那样夸赞的楼盘到底好在哪里，所 以，我就和美惠一起带大家一起来看看被我朋友疯狂夸赞的楼盘吧！ 走进营销中心。 二、区域价值介绍 销售：您好，请问两位是来看房的吗？ 子君（美惠）：是的，可以为我们介绍一下你们的楼盘吗？ 销售：可以，两位请跟我来。 来到沙盘。 销售： （品牌价值介绍） 远洋集团创立于1993年，已经有26年历史了，为内地在港上市房地产十强之一，2019 年被评为中国房企品牌价值10强。远洋在中山目前开发了18个楼盘，远洋新天地是 2016年远洋在中山重点打造的高端豪宅项目，它的定位是整个中山的城市封面，匠心 独韵。也就意味着这里高档社区，圈层亦是中山名流、非富即贵的高品质居住区。我们 老板和一些远洋高管都住在这小区呢。 （区域价值） ➢ 远洋新天地地处火炬开发区与东区交汇处，地块东临宫花村，西靠实地璟湖城，南面为 博爱路与万科柏悦湾、越秀等名盘。项目紧邻翠亨快线、京珠高速及深中通道博爱路出 口。 ➢ 凭借交通优势，5分钟畅享远洋广场及张家边生活商圈；15分钟畅享利和广场及假日 广场商圈。项目配套肉菜市场。 ➢ 交通优势非常明显，紧邻博爱路、南外环、长江路，5分钟即达中山市区；靠近京珠高 速出入口，30分钟直达广州、珠海。 （建筑价值） 建筑形态：14栋15~26层高层住宅，1栋2层独立商业，沿街布置1层商铺。 地下部分：地下室分为人防与非人防区域，人防地库位于 14,15 栋高层范围之间。非人 防地库层高3.6m。 住宅规划：小区规划以行列式布局为主，局部围合式。有良好的通风和采光，楼栋之间均 设置组团绿化。 高层户型分为90 ㎡、108㎡、120㎡、138㎡、176㎡、236 ㎡和267 ㎡7个面积段， 户型方正舒适、动静分区、有良好的通风和采光，且使用率较高。 子君：这里的交通还是很方便的，特别是深中通道开通后，到时候去深圳就快很多了。 美惠：我喜欢周边的购物广场，特别是楼价就有商街，买东西太方便了！ 子君（美惠）：买房的话，大家觉得什么配套最重要呢？商业配套扣1、教育配套扣2…… 三、工法房介绍 销售：其实，配套什么的只算是标配，远洋新天地之所以能称之为豪宅，还是因为我们的住 宅品质在整个中山都是领先的。两位跟我一起去看看工法房吧！ 子君（美惠）：好呀！ 销售（工法房介绍）： ➢ 先来看下我们项目的设计团队，我们项目广东德晟建筑设计研究院进行规划设计的，该 设计院取得了国家颁发的独立建筑工程甲级设计资质，比如吉林大学珠海学院、珠海 恒项目、现在中山最火的大信新都汇等，都是由该设计院进行规划设计； ➢ 而项目园林更是由这个巨匠级别的山水比德设计公司倾力打造的，国家园林绿化一级企 业、国家风景园林工 程设计专项甲级资质，中国十大景观企业，代表作有十大豪宅之 首广州大一山庄,万科 红郡, 龙湖天宸原著等多个知名大型项目，山水比德位列2018 中国房地产景观设计竞争力第一。2018年度山水比德在全国80多城落地100+项目， 第十三届金盘奖以35项大奖问鼎景观设计榜首，连续两年蝉联第一，墙上这些都是这 个这个公司设计过的主要项目景观图，而我们项目设计的是叠水名树主题园林，稍后会 带您去小区里面看下打造的实景园林。 ➢ 这是我们施工现场的真实实拍图 ，可以看到每个钢筋排列的是非常整齐的，同时也是非 常整洁的。因为钢筋排列整齐是必须要保证的，钢筋排列间距是有规定的，必须符合设 计要求。排列不整齐说明有的地方钢筋薄弱达不到承载力的要求势必会影响正常使用， 严重的可能发生倒塌情况。在现场施工上，对于用于现场的钢筋