饮料行业促销报告讲义.pptxVIP

饮;导言;高增长下的中国饮料行业 它呈现的是怎样的特点呢？;1、生产地域分布不平衡，东南沿海地区为主; 2、竞争日益激烈，饮料价格不断下降。低价位、薄利润成为行业特点。; 3、饮料行业进入寡头垄断市场结构。碳酸饮料和茶饮料市场为几个主要品牌所垄断，而瓶装水和果汁市场的垄断性相对较低。;4、外籍品牌与本土品牌并重。; 琳琅满目的饮料在人们生活中随处可见，那么饮料销售具有怎样的特殊性？; 1、饮料属于快速消费品，具有一次性购买量少，购买次数多，总???购买需求大的特点； 因此企业促销的地点应多设置在人流大、方便消费者购买的步行街、小区、超市、大中专院校等公共场所，既有利于不断增加购买总量，同时也有利于形象推广，是谓“多销”。; 2、如今大多饮料已成为日常生活消费品，平均价格适中，为普通老百姓所能接受。在促销策略的制定上，价格的让利与购买的实惠仍是人们关注的热点，竞争的重点，促销的利器。低价位的竞争使得企业可以通过“薄利”赢得促销效果。; 3、饮料消费市场上的主要消费群体越来越趋于明了化、年轻化——18岁至23岁的消费群，他们具有追求年轻、时尚和个性的消费心理，健力宝第五季、康师傅绿茶和统一鲜橙多先后抓住了这个群体的心里，销售上获得了极大成功。; 4、饮料销售具有明显的季节性，一般而言，夏季是饮料需求的旺季，而冬季则是相对的淡季。但是世界杯期间的啤酒和王老吉的畅销，以及过年过节或家庭聚会可乐果汁成为必备，说明节日性的特殊可以冲破季节性的限制。;; 二、饮料的主要促销方式;1、惠赠;2、降价促销;3、免费试喝;4、互动游戏; 小型互动娱乐游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的吸引顾客购买。比如摇号兑奖、转盘摇奖、箱子摸奖等。但是小型互动娱乐游戏一般只是由地方经销商进行，影响力有限，举办场地的选择是关键。;5、大型活动主题促销; 鲜橙多主题活动的平面图，现场既有舞台互动区，又有产品陈列区、试饮销售区和互动游戏区等，涵盖了前面几种促销方式，内容极其丰富。;6、明星代言;周渝民林依晨南宁携手出席“清蜜之约渝你相依”;7、赞助娱乐节目、重大体育赛事;8、联合促销;9、公共关系促销;三、饮料行业主要促销方式的分析与评价;微观促销方式的利弊分析;宏观促销方式的利弊分析;四、饮料促销方式的发展趋势和建议;1、整合推广，促销娱乐化;2、促销新闻化;3、突出健康主题;顺应着饮料发展趋势，有何合理化的建议？;1、差异定位，挖掘产品卖点;2、活动营销，助力品牌升级;3、促销创新，抢占受众心智;4、以人为本，注重健康理念;谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:21:0011:21:0011:2110/11/2020 11:21:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:21:0011:21Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:21:0011:21:0011:21Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:21:0011:21:00October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 202011:21:00 上午11:21:0010月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:21 上午10月-2011:21October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 11:21:0011:21:0011 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:21:00 上午11:21 上午11:2