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楼盘浪漫理念销售力传播方案 一、通过对项目核心理念——“浪漫”的传播，将项目塑造成一个独具魅力、引领潮流的社区，感染消费者，从而推动销售。 二、造梦。针对目标消费群的心理，编织独一无二的梦想，是销售力传播的核心所在。通过塑造与传播新的生活模式，以居住者的角度与目标消费者沟通，令其产生共鸣，进而产生拥有欲，最终实现销售目的。 （内容一览表） 传播主题/战略目标 传播主题/战略目标 传播策略分析传播费用/分配原则销售力的传播 传播策略分析 传播费用/分配原则 销售力的传播 事件行销 事件行销 传播渠道/形式分析 传播渠道/形式分析 1、 传播主题： 浪漫之城 2、 传播战略目标： 传播的战略目标取决于发展商的经营目标。丽景春天作为美辰地产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点： （1）销售增长目标： 丽景春天的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，从而提高项目的销售业绩，按即定的销售计划完成销售任务。 （2）品牌树立目标： 通过系统的传播活动，树立丽景春天的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户群对项目的认同感与归属感。 （3）企业形象目标： 树立美辰地产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对丽景春天的开发有着深层次的认识。 3、整体传播策略： 3.1 传播环境分析： 传播是市场营销组合的重要组成部分，就必然要求传播适应市场环境。 在对大连近两年的房地产传播，尤其是广告推广的分析后，不难发现，大多数的楼盘在包装推广策划时要么强调景观、要么强调生态或是配套、智能化、地段、周边配套等项目自身的优势，而往往忽略消费者的存在。 我司认为，真正到位的传播，不仅仅是物质的表现，它还符合消费者对生活方式或居住文化更深层次的要求。只有针对目标消费群对高素质生活的追求，提供一步到位的产品，才能全面击中目标消费群，迅速抢占市场，成为目标消费群购房的首选。 因此，在竞争对手热衷于罗列产品特点、热衷于在硬件建设中相互仿效的时候，丽景春天的传播必须有一个新的思路：不仅是卖房子，同时营造和销售一种生活方式。 3.2 传播受众分析： 传播的主体是目标客户群，必然少不了对他们的分析： 丽景春天的目标客户群是知性阶层，特点是：有知识、有品位、有责任感。他们的消费行为背后隐藏着许多文化层面的元素，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力；唯有将精神愉悦在一起，就能打动这个消费群体。 （关于知性阶层，我司在上一次提案中已给予详细的阐述，在此不再赘言。） 3.3 传播策略阐述： （1）传播的受众策略： 既然，丽景春天面对的是一群层次较高的知性阶层，则要求传播： 具有文化品味和审美价值。因为他们大都受过良好的教育，有一定的艺术鉴赏能力； 具有自已明确的观点。因为他们具有独立思考问题的能力，对诸多事件有着自已的主见； 留有足够的想象空间，因为他们是智慧的一群，不需要喋喋不休的灌输； 保持雅致的格调。因为他们对生活的要求是轻松的，愉悦的，传播要符合这一调性。 （2）传播的品牌策略： 房地产需要品牌营销，品牌塑造的关键在于策略准确、创意执行到位，且离不开长期的积累，因此，丽景春天的每一个传播活动，都应该是对品牌资产一次又一次的提升与强化。 （3）传播的更新策略： 房地产广告讲究阶段性，每一个阶段都有着主要任务，因此，传播形式有必要根据营销推广的进展和目标市场的变化，以及项目在不同时期的推广，相应地给予更新，以更能适应目标客户群新的需要。 （4）传播的实效策略: 销售力的成功实现，有赖于两点：一是创新性；二是持续的人气。 人气的创造得益于现场活动，现场活动包括事件行销与促销活动。 现场活动能够有效地制造销售热点，且针对性强，效果直接。丽景春天的传播推广，必须实现与消费者进行深层次沟通，也就是并从项目开盘销售之初至销售结束，现场活动均是至始至终的贯穿于其间。 4、传播费用预算及分配原则 4.1 费用分配原则： 传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。 其中以媒介投放费用所占的比例最大。对此，我司建议遵循“重点出击、持续平稳”的基本原则。 首次公开发售，对项目以后的销售起决定性作用。项目开盘是媒介投入重要阶段。 其次，展销会仍将为重点。 持续期的广告无须太频，但要保持一定量。因此，媒介投放量不可平均分配。根据市场变化及产品销售状况，及时调整令投放策略更完美。 4.2 整体传播费用比例及预算： 丽景春天预计总成交量：约2.9亿元人民币 丽景春天传播费用预算：约占总销售额的 2.4% 约660万元人民币 注：此费用不包括销售现场的建设与装修。 4.3 传播费用分配：