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高层销售技巧培训;天下第一问;课程结构; 为什么要拜访高层;四个角色;留住客户的影响力;高层的价值;高层销售的价值;访问客户高层的作用;高层的7个典型特质; 拜访高层有哪些挑战？;销售应考虑;销售的四个段位; 寻找正确的对象;;向不同的CXX销售;CFO(财务总监) 财务制度第一 节约支出并提高利用率 保持财务专家的权威 公司资产回报最大化 提高人力资本回报率;CIO(首席信息官) 有效提升技术水平 追求可升级性、可兼容性 重视内部客户满意度 重视知识管理 重视公司的知识产权;如何做？;四种接触高层的途径;被介绍给下级时怎么办？;接触高层;高层电话大纲;经验;我的了解（对机构）;高层销售研究;早期高层访问要点;如何与高层沟通;早期高层访问中提问;步骤1：得到他们对未来的看法;步骤2：利用过去的做法来了解他们的思维方法;步骤3：了解现状;保持了解高层;请注意; 建立你的可信度;三个问题;高层眼里的“可信的建议者”;高层的信号;了解客户的业务;驱动客户的元素;项目背后的需求;为什么要关注客户;销售循环晚期高层访问概述;销售循环晚期高层访问中应提的问题;典型销售呈现;高层销售呈现概要;执行行动计划;参与;把握;决议;计划书内容;高层拜访的流程;问题和引导 引用你之前的准备来进行询问并确认 按客户的节奏和语言来讨论他们的问题 确认需求背后需求的重要性 ;如何解决 探询所有可能的解决方法 建立一个最佳方案的标准 确认解决方案的价值;下一步 总结谈到的内容与重要性，与高层关注相关联，确保回访的机会 提出一个行动计划，并争取高层参与 ;练习; 创造你的价值;生意关系的等级;与销售人员打完交道后的感觉;客户关系;价值陈述模型;向高层传递你的价值;价值管理;跟踪和沟通价值;创造价值的潜在领域;密集文化 high context;面对密集文化;正式沟通与非正式沟通;《向关键决策者成功销售》 《SPIN大生意训练手册》 《商规-胡雪岩》 《用脑拿订单》及案例 《谈判是什么》;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:26:0402:26:0402:2610/15/2020 2:26:04 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:26:0402:26Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:26:0402:26:0402:26Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:26:0402:26:04October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20202:26:04 上午02:26:0410月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:26 上午10月-2002:26October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 2:26:0402:26:0415 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:26:04 上午2:26 上午02:26:0410月-20