通路行销报告个案分析_iphone.pptx

;苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II於1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力於1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机和iPad平板电脑等 ，它在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。 ;iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。;iPhone一代是一部4频段的GSM制式手机； 支持EDGE和802。11b/g无线上网； 支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务； iPhone没有键盘，而是创新地引入了Multi-touch触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。;增加了对3G网络的支持，用户可以通过3G网络来提高手机的宽带速度； iPhone的下载速度基本与Wi-Fi接近，并且是以前EDGE宽带速度的2。4倍 功能方面增加了3G和GPS功能； 比较失望的是CPU和运行内存方面较一代没有变化。;3GS中的S，代表了SPEED，意味着升级版的iPhone将拥有更快的运行处理速度和3G网络载入速度； 摄像头像素增加到300万，追加自动对焦和视频编辑功能； 将TFT材质屏幕更换为OLED材质的屏幕； 运行内存为3G的三倍左右； 将主频由440MHz提升到600MHz； 加快了3G和3。5G网络载入速度； 支持了电子罗盘功能。;全新外观+玻璃材质； 3。5寸Retina显示屏，960*640分辨率； 三轴陀螺仪； A4处理器； 720p高清摄像； Facetime; ios4以及多任务； Micro SIM卡。;Iphone五代（iphone4s）;SWOT分析;Porter五力分析;产业内部对抗多 安卓手机竞争 功能类似 价格较iphone低;竞争分析;;通路 ; 通过班级的是问卷调查我们截取了部分数据来分析iphone与其他手机的对比情况;你现在使用的手机品牌;你最喜欢的手机品牌;选择iphone的原因（对于在最喜欢的手机品牌中选iphone的同学）;;市场区隔;区隔选定 ;产品定位;一、产品组?? 二、生命周期阶段相应的策略 三、品牌策略;一、产品组合（单一产品路线）;二、生命周期阶段相应的策略; 1、市场调整：iphone4利用形象差别化、人员差别化战略、服务差异化、 产品差异化等战略，一直使 用饥饿式营销策略给大众以 神秘的感觉并留有悬念。尽 可能压缩产品的上市期和退 市期给予产品更多的成熟期， 为换代产品让出更大的市场， 以拉长产品的成熟期。; 2、产品调整： iphone4的出现，不仅在功能上有所改进，并且在外观上也大有改观，更强大的功能更华丽的外观使吸引更多的年轻人购买。 3、市场营销组合调整： iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略，企业努力使用口碑营销使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。在功能方面，iphone与第三方公司、服务商等合作为消费者提供更方便的服务，提高了服务的质量。;三、品牌策略;一、定价目标 二、定价策略 三、定价方法 ;一、定价目标;二、定价策略;1.消费者的求新动机 对于新产品，追求时尚和高科技，最先尝试者很有兴趣购买。 ; 高品質導向 （以iphone4为例，產品功能齊全，掌握核心競爭力） 1.全新設計9.3毫米全球最薄智慧機 2.遠遠超出了業界的Retina顯示技術 3.A4處理器待機視頻通話10小時 4.三軸陀螺儀將顛覆遊戲體驗 5.500萬拍照支援720P高清視頻拍攝 6.iOS4引入革命性的多工處理 ; 艾媒諮詢（iimed