[地产月报]-山东-青岛-中交中央公元9月月度营销方案.pptVIP

中交·中央公元9月份营销策略方案 国力中交 民信地产 一、竞品解读 二、目标解析 三、营销策略 注：本方案主要依据〈下半年营销策略方案〉，重点对9月份项目的目标完成、推广主题、营销渠道、大型起势活动进行思路阐述并提出相关建议。 一、竞品解读 二、目标解析 三、营销策略 【竞品解读】 在售项目持续供货，小盘加大市场蚕食 入市产品同质严重，有限客源极易分流 8-9月份片区竞争形势： 【竞品解读】 一、竞品解读 二、目标解析 三、营销策略 【目标解析】 10月底或11月初开盘，需完成总销700套的任务，需蓄客4700组（15%）。 4700组 8月份 9月份 10月份 20% 40% 40% 940组 1880组 1880组 【目标解析】 九月份目标分解： 蓄客目标：1880组 留电目标：15040组 按来电转有效来人8：1计算 每日留电目标：501组 按30日计算 Question 1：如何快速成倍增加蓄客量？ 目前平均蓄客量：277组/日 9月份目标蓄客量：501组/日 VS 相差近2倍 【目标解析】 Answer： 渠道深耕，思维发散 【目标解析】 Question 2：如何拨升客户意向度和忠诚度？ 我们靠什么让客户等待？ 【目标解析】 Answer： 品牌升华，价值深入 【目标解析】 一、竞品解读 二、目标解析 三、营销策略 九月份营销总策略： 渠道深挖，价值升华 支撑1：