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关于高端白酒招商  关于高端白酒招商  高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当 高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当 然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商 然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商 个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经 个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经 营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴的运作市 营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴的运作市 场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服 场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服 经销商呢？我本着个人的一些经验和看法有以下内容： 经销商呢？我本着个人的一些经验和看法有以下内容：           【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】 【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】    第一：了解自我，充分准备！ 第一：了解自我，充分准备！    准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营 准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营 理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、 理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、 吃透！ 吃透！    第二、带着问题进行市场摸底：  第二、带着问题进行市场摸底：  根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，要预想考 根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，要预想考 虑到经销商可能想出的问题和置疑。 虑到经销商可能想出的问题和置疑。    就“A品牌”而言，经销商可能问：  就“A品牌”而言，经销商可能问：  1、这么贵的酒市场在哪里？ 1、这么贵的酒市场在哪里？    2、卖给谁？ 2、卖给谁？    3、市场空间有多大？ 3、市场空间有多大？    4、市场的切入点在哪里？ 4、市场的切入点在哪里？    5、你们公司投入好多？  5、你们公司投入好多？  6、你们想怎么操作呢？ 6、你们想怎么操作呢？    7、终端费用运作风险太大„„ 7、终端费用运作风险太大„„     预想到了这此，你就有了心理准备！  预想到了这此，你就有了心理准备！  第三、针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案！ 第三、针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案！    解答经销商提出的问题，可为两部份：第一部分是关于内部信息的提问。如： 解答经销商提出的问题，可为两部份：第一部分是关于内部信息的提问。如： 公司情况，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就 公司情况，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就 能回答。另一部分问题：我们要靠外部信息来解答，比方说市场有多大，空隙在 能回答。另一部分问题：我们要靠外部信息来解答，比方说市场有多大，空隙在 哪里等。那就需要我们对区域市场进行