XXXX饮料行业促销报告.pptxVIP

饮;导言;高增长下的中国饮料行业 它呈现的是怎样的特点呢？;1、生产地域分布不平衡，东南沿海地区为主; 2、竞争日益激烈，饮料价格不断下降。低价位、薄利润成为行业特点。; 3、饮料行业进入寡头垄断市场结构。碳酸饮料和茶饮料市场为几个主要品牌所垄断，而瓶装水和果汁市场的垄断性相对较低。;4、外籍品牌与本土品牌并重。; 琳琅满目的饮料在人们生活中随处可见，那么饮料销售具有怎样的特殊性？; 1、饮料属于快速消费品，具有一次性购买量少，购买次数多，总体购买需求大的特点； 因此企业促销的地点应多设置在人流大、方便消费者购买的步行街、小区、超市、大中专院校等公共场所，既有利于不断增加购买总量，同时也有利于形象推广，是谓“多销”。; 2、如今大多饮料已成为日常生活消费品，平均价格适中，为普通老百姓所能接受。在促销策略的制定上，价格的让利与购买的实惠仍是人们关注的热点，竞争的重点，促销的利器。低价位的竞争使得企业可以通过“薄利”赢得促销效果。; 3、饮料消费市场上的主要消费群体越来越趋于明了化、年轻化——18岁至23岁的消费群，他们具有追求年轻、时尚和个性的消费心理，健力宝第五季、康师傅绿茶和统一鲜橙多先后抓住了这个群体的心里，销售上获得了极大成功。; 4、饮料销售具有明显的季节性，