房地产销售代表培训精要.pptxVIP

公元二○○四年七月;;引言：对营销的再认识;营销的定义;直白：营销，卖的艺术;销售人员的基本素质;拥抱激情;如何长久地保持激情;;售楼前的准备;售楼资料的准备;如何快速熟悉楼盘;自身楼盘资料的收集和建立;精选出“最”字单元;售楼人员必备资料与工具;卖场氛围的营造;;售楼流程;售楼过程分解及销售技巧;客户接待;迎接客户的礼仪;介绍过程中的礼仪;巧妙应用恭维;接听电话技巧;如何挑选有效客户;解说：沙盘、销售通道及板房;有效的介绍方法;解说要点（1）：沙盘;解说要点（2）：园区;解说要点（3）：板房;令介绍更具感染力;洽谈;八项基本技巧;掌握顾客动机和心态的技巧;培训客户，实质上控制客户;挫败客户的比较心态;案例分享：将“对比”憋死在客户肚子里;二选一，逼客户上梁山;解决疑难问题的方法;解决疑难问题的方法（2）;小结：三条最凝练的销售技巧;如何谷客落订;顾客购买的11个信号;顾客购买的11个信号（2）;顾客购买的11个信号（3）;谷客落订的方法;办理成交手续注意事项;坚持销售;客人二次参观的把握方法（1）;客人二次参观的把握方法（2）;电话跟进诚意客户技巧;不要忘记客户，也不要让客户忘记你;有效防治客户退定;有效防治客户退定（2）;销售总结与信息反馈;销售的几个相关问题;突发事件的应对;养成成功的习惯;结 束 语;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:00:2119:00:2119:005/31/2021 7:00:21 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2119:00:2119:00May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:00:2119:00:2119:00Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2119:00:2119:00:21May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20217:00:21 下午19:00:215月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 217:00 下午5月-2119:00May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 19:00:2119:00:2131 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:00:21 下午7:00 下午19:00:215月-21