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一154一 一154一 中国科技论坛 (2015年9月)第9期 免费软件的盈利模式与破坏性创新 郭 萍，徐 飞 (中国科学技术大学科技哲学部，安徽合肥230026) 摘要：免费已成为软件行业破坏性创新的首选策略，但免费软件如何盈利却值得深入研究。基于360公 司商业模式的案例研究，本文对软件行业破坏性创新的基本特征、基本条件和外部环境进行了系统分析， 发现在破坏性创新中，技术创新为商业模式的创新创造了条件，而商业模式的创新则是实现新技术创造 价值的手段，只有技术与商业模式的协同创新才能造成破坏性的效果；通过对比免费模式在软件行业成 功和失败的典型案例，提出了产品的结构属性需要和创新的盈利模式相协调的新观点，以期获得互联网 软件行业破坏性创新战略的新启示。 关键词：免费软件；盈利模式；破坏性创新 中图分类号：砣04文献标识码：A The Profit Models of Free Software and Disruptive Innovation Guo Ping，Xu Fei (Department of the Philosophy of Science and Technology，University of Science and Technology of China，Hefei 230026，China) Abstract：Free of charge has become the preferred strategy of disruptive innovation in the software industry，but how to profit from free software is still worth studying．Based the of 360，this paper analyzed basic characteristics，basic conditions and extemal envi- ronment of disruptive innovation in the software industry．The study finds that technical innovation creates the conditions for the innova· tion of business model，and the innovation of business model is necessary for the creation of value through technical innovation．Only with the combination of technology and business model have devastating effect．By comparing the with the failure in the software industry，it proposed that structure attribute shall be coordinated with profit model in the software industry in addition to capturing the market． Key words：Free software；Profit model；Disruptive innovation 1 引言 件企业绝处逢生并不断击败对手，在互联网软件 近年来，中国互联网行业发展迅速，免费软 市场谋得一席之地。奇虎360公司(以下简称为 件大行其道，正是依靠免费模式，中国的本土软 360公司)凭借免费杀毒软件击败包括瑞星、江 收稿日期：2015—02—03 作者简介：郭萍(1988一)．女，安徽合肥人，中国科学技术大学科技哲学部博士研究生；研究方向：科技创新管理。 万方数据 第9期(2015年9月) 第9期(2015年9月) 中国科技论坛 民、金山、卡巴斯基等中外厂商并取得了市场的 和软件行业营销模式变化相对应的，是中国 主导地位。 互联网用户群体的新变化。在十几年以前，互联 这种免费软件破坏性创新的盈利模式不但在 网用户更多集中在精英阶层，所受教育程度较高， 信息安全和游戏产业取得巨大成功，在其他产业 接受新事物的能力也较强。然而，随着计算机与 也战功赫赫。例如，谷歌在2007年底推出免费开 互联网的飞速普及、用户数量的快速膨胀，中国 源的Android系统，根据IDC最新报告显示，2014 互联网用户的主体结构已发生巨大变化，用户的 年Android设备占据了全球智能手机市场份额的 整体受教育水平因群体基数的巨大而呈现出明显 81．